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日志

说一点关于砍价的博弈(原创)

已有 10153 次阅读2014-6-7 17:25 |系统分类:营销实战| 促销员, 东方, 便宜, 标签, 产品

一说到砍价,多数人都会说出自己的一点心得,有的多,有的少,总结一下,有以下几点原则:

1、绝不接受第一次报价,这也是在书上、网上说的最多的;

2、对于服装、鞋帽直接砍一半,甚至于三分之一;

3、东方不亮西方亮,价格谈不妥,赠品来补充。

可能你还会说,我还有其他方面,比如说货比三家,旁边的比你家便宜;还有我认识你们家的谁谁谁,一般都是店长之类等等。

以上说到的这些呢,在买服装,鞋帽时确实会起一部分作用,但作用会越来越小,因为商家对于以上的方法都有对策,如果你感觉他没有察觉甚至上钩了,那恰恰证明你已经上钩啦。你可能心里略有不服气,没事,我来一一解答给你看看。

1、对于第一种,你不接受第一次报价:

1)如果在超市,直接PASS,只有一个标价,你只能接受;告诉大家一个小窍门:超市的报价并非不可更改,只是我们不屑于去更改罢了。大家记住:在进入卖场的进口闸门以前所有的商品均是可以砍价的,因为那些摊位都是个体租赁的,费用单独核算。进入卖场只要是有促销员的产品不是价格可以更改就是可以获得赠品的。至于价格,促销员可以给你更换标签(卖场内签),是合法的,因为促销员有促销的权利(其中便有降价的权利)。

顺带普及一点促销的知识:促销最有效的是手段是降价,其次是打折,再次是赠品,最后是优惠卷。免费品尝是推广不算促销。

2)在服装店第一次报价本身就是假的,如果看你想买,店员会让你说出你的心里接受价位或者叫意向购买价位,只要你说了,你就等于接受了他的第一次报价,因为他的报价是在你心里价位的基础上出来的。你可能会说,我直接砍他一半的价格,这就涉及到了第二种。

2、对于第二种,商家可能会:

1)如果你说的价格和他的承受范围相差太远,他会直接请你付款(你砍一半出的还是高)或者离开;

2)如果你说我就是不去付款,我再往下砍。我相信你只是这么说说,因为这就像下棋,不用非得下到一步都走不了,大家都知道你输了。哪怕最终你真的又享受到了优惠,你的内心却是不快乐的,你总认为自己上当了(结合自己经历想想看)。谁购物不是为快乐,而是为闹心呢,所以如果遇到此类情况最好的解决办法就是我再去其他家参考一下,哈哈,仓皇而逃,总比感觉上当要好。

3、对于第三种,价格谈不妥,赠品补充。

我认为这是不得已而为之的事情,但多少还值得去做。因为赠品掌握在卖家手里,我们并不知道厂家真正的政策,况且我们最重要的是产品不是赠品。假如碰到专门靠赠品来销售的,譬如什么广播里说的:999元赠海南双人游,PAD、还有充气泵等等。你以为自己赚大了,其实你亏大了。好吧,我给你解释一下:所谓的海南双人游,人家只负责在三亚当地领你去免费的景点转转,来回机票你自己负担。所以如果自己买机票去了,景点不用找她你也可以看到,你真找她了,她还会带你去几个购物点再坑你一把。PAD是你听着耳熟但实际上根本就没有的DEM(贴牌)产品,成本在100元左右,可以当个老年机使用。最后那个充气泵才是人家真正想卖的!

还有什么货比三家,认识店长之类最好不要说,因为那是你自己的事情,你说的那点把戏骗不了老卖家,如果别的地方又好又便宜你干嘛不过去还要在这里磨叽。除非你真的认识店长,如果是通过同学的嫂子的妹夫的表弟认识,我劝你还是算了吧,省得挨宰的更厉害!

说了半天,你可能都看烦了,说:你倒是有什么高招说说看。我说的也不是什么高招,只是一个原则而已,但很管用,亲,你可以试试。

一、首先,我们要区分我们购买的是什么物品,如果是涉及民生的,大件如房子、车子、冰箱、电脑、钢琴、洗衣机之类。我建议您

1、环视一下你身边的亲人(毕竟在中国还是有圈子存在的)有没有做这一行的,如果有,先去还价,在还价的基础上去找熟人可以得到的实惠更真切一点,注意,找的人不能经过转弯或者转介绍,一定是直接的;

2、如果你身边没有这样的人,没关系,我教给你一招,你在做了充分的调研还价之后,你给和你直接接触的销售人员一点好处(注意:一定要少,只是一点就好),他会给你很多中肯的意见,甚至还会告诉你一些你花很多钱都不会知道的机会。举个我个人的例子:上学时,我和同学们去买吉他,别人都恨不得把价格砍穿,不留一点余地。我却在他们砍穿的基础上给卖给自己吉他的小姑娘5元钱,告诉他我想要一个好一点的吉他。结果出乎我所料,她非常激动,为我专门去二楼仓库拿了个好吉他,还赠送我几根琴弦,并告诉我,我的那几个同学拿到的其实并不是最低价格,而且那些还都是样品,甚至有的是别人退回来的。我听到她的话,差点吓出一些冷汗,真庆幸自己给了她那点好处,不然我也受骗了。

3、记住任何时候都不要说出自己的底线,你想:你说高了,你吃亏了;说低了,你买不到你想要的,而且你也不知道你想要的物品的实际价值。教大家一招就是:什么时候都让卖家认为你想要这个物品,但是还没有下定决心。这个时候主动权就在你手里了,卖家会不断的降价来试探或者拿赠品来诱导。此时要注意,对任何降价或者赠品都不为所动,只说产品的优缺点,还有就是认为其价值偏高,能否再降一点。一直降到你都感觉不好意思了,这是你再说:好吧,我回去再和老婆(老公)大人商量一下。记住:再好的产品都不要在当时付款,否则80%你是吃亏的!

二、小件如服装、鞋帽、烟酒、糖茶等

服装、鞋帽我建议你只用笑而不语一招即可制胜;烟酒、糖茶我建议你多给丫一毛钱、两毛钱你反而会沾光,保证你吸不到假烟,喝不到过期的饮料,吃不到人造的鸡蛋。

三、还有那些不关系民生的买卖博弈

如:装修房子选材料,选装修队等;饭店吃饭如何结帐;开门市转让转接等等。我们都把我一个原则:那就是一定要知己知彼,别但从一方面考虑,最好是站在对方角度考虑问题,你就不会被虚假的胜利冲昏头脑,获得真正的实惠。

    最后、还是祝愿大家开心购物,购物开心,不一味只为价格也为购物过程快乐,享受购物,购物享受!大家都可以买到自己认为中意、称心、需要的物品。

 


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