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销售新人:读书学习,重新拾起基本功

已有 237218 次阅读2015-6-25 09:31 |系统分类:营销实战| 基本功

  销售新人:读书学习,重新拾起基本功

                                     

/刘雷

 

 

 

今日与快消品新人分享下一些销售心得,机缘巧合,作为多年的实战人,从实战一线业务成长到销售高管,并且一直还在企业供职,不敢脱离市场。与各种类型的厂家服务,从厂家到经销商,到一线动销,一直秉承实战精神!坚持做实战,做销售细节,做销售真功夫。偶有所得,通过此书奉上。

今年也就有了这一本以回归销售本质的,业务人员工具书。《快消品营销人的第一本书》,是我和伯建新老师一起写的。

本书是一本回归销售本质的工具书,书中没有高深的理论,就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议,提出方法论,把真心话说出来。
落地做实战,实战永远流行!这就是本书的观点。落地需要真功夫,书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻,拿来就能用,具备实践性。因为一线不缺少理论,缺少可以拿来就管用的方法。
销售是一门实践性很强的工作,来不得半点虚假,好与坏、得与失、成与败,一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管,并且还在企业供职,始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作,从厂家到经销商再到一线动销,一直秉承实战精神,并将多年的感悟和经验,通过此书奉上。
无论时代的发展多么迅速,竞争多么激烈和变化多端,销售的本质没有改变,一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助,助力他们成长!

竞争的洪流无论多么激烈,销售的本质还是没有改变,一线的销售人员的真功夫更是需要强化。

书中确实没有什么高深的理论,也没有太多新奇的观点,就是实实在在的把一线厂家业务人员,经常工作遇到的主要问题给予了一些建议,提出了一些方法论。把真心话说来,方法拿出来。也希望在浮躁的竞争中我们都静下心来打打基础,决战在终端,终端的组合拳还是要时常练习,精益求精,若能达到给业务人员一些新的启发,温故而知新,也算是一种欣慰了。

落地做实战,让新人少走弯路,规范动作,让主管重新梳理销售的框架,作为参考。书中从销售人员的心理篇,基本功,以及市场维护,导购培训,招商,经销商管理,动销等都有涉猎,并且方法都说的较为详细。

 落地做实战,实战永远流行!是我们的观点。落地需要真功夫,书中尽可能的把细节讲出来,说明白,讲透彻,拿过来就能用,具备实践性,这是我们追求的。因为一线不缺少理论,缺少可以拿过来管用的理论。

 这本书,已经上市,真心希望能够给有缘的销售人员一些帮助,助力他们的成长。本书是一本回归销售本质的工具书,书中没有高深的理论,就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议,提出方法论,把真心话说出来。
落地做实战,实战永远流行!这就是本书的观点。落地需要真功夫,书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻,拿来就能用,具备实践性。因为一线不缺少理论,缺少可以拿来就管用的方法。
销售是一门实践性很强的工作,来不得半点虚假,好与坏、得与失、成与败,一切用数据说话、用事实佐证。

无论时代的发展多么迅速,竞争多么激烈和变化多端,销售的本质没有改变,一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助,助力他们成长!

谨以此书《快消品销售新人的第一本书》向全国8000多万销售同行致敬!



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