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日志

6年销售总结(2)

热度 4已有 12501 次阅读2012-11-10 10:35 |个人分类:销售技巧|系统分类:营销实战|

接《6年销售总结(1)》第一篇


一个星期后,我还没想到下一步怎么做,也想到这个不能急,所以就先搁置一下。上头问我你下一步会做些什么工作?我说我先继续熟悉产品,还有就是编制一些产品信息/资料,打印成单张,上头说“好,那你做吧”!这个工作大概持续了3天……..


吃过中午饭后,突然想起当时找的第一份工作是“送货员”(是在一间XXX店,与现工作相隔2个月),不过才干了2天,因为要签个6年合同,我不能接受,所以就另谋高就,老板舍不得我。这家店是经营综合百货的,有点兴奋,也有卖我现在做的产品,都是跟别人进货的,恩,找老板谈谈。


大概二点半左右就到了那里,我拿着几个样品与几份资料。那老板还认得我,我走近店子里问“老板,还记得我吗?”,他说“恩,当然记得,李子,怎么了,这么有空来看我了,现在做什么工作?”,客套话不说了,其实,除了看望你之外,我想有个事情你帮忙帮忙的,老板说“你说,能帮一定帮(已经知道我是来推销了)”,我拿出样品,顺便把他现在卖着的产品端过来,说“你们都有卖这个,要不看下我们的产品适合不?


老板戴上眼镜,拿着我带来的样品左看右望,里外都看个仔细,还好产品蛮不错的,老板看了后说“什么价格?”我说“xx元给你”,他接着说“太贵了,我现在的才卖xx元,进货价很低的,或者你们产品不一样,我看得出质量不一样,不过恐怕在我这儿卖不出去呢?”我连忙说“试一下嘛?我尝试向领导申请个低折扣你,贵有贵卖,好的产品总有人欣赏滴。”老板又继续说“李子,即使给个xx折扣价格也不低啊,我现在卖的价位就是你们的进货价”,我继续蛮下去,好啦,老板,就拿几个卖着先,卖不出去退货就是了,好吗?这样就没风险了,老板说“这样,你再回去看下有没有得便宜些”,脸色不一样了。


我都不好意思继续下去,便装兴奋地说“好的,我现在马上回去向领导申请,回头跟你联系”。这店离公司很近,20分钟车程就到,我其实真兴奋的,尽管事还没成,我一回来就马上跟领导说“搞定一单了”,我还没说第二句话,领导就马上拍我肩膀并说“好样的,就知没选错你”,然后我来了神色转折说“不过,那客户要我们再给个更漂亮的折扣哦”,领导说“你刚才报什么价位?我说“刚才报的是xx折”,领导说“天啊,你一报就报最低啦?”我说“是”,领导说“你让我想想先,这个不好搞,太低的话,工厂那边会说的....”。


1个小时后,领导跟我说,看着是你的第一单,那就再优惠xx元给客户吧,我说“谢谢xx,谢谢xx”,接着打电话给客户,说“xx您好,我是小李啊,是这样的,刚才我在很努力地向领导申请优惠啦,领导说xx折扣给你,比之前低了xx,您觉得怎么样?”,他严肃地说“李子,其实,我很不喜欢别人这样向我推销的,如果不是因为你之前在我这儿呆过,我早已经拒绝了,什么产品适合,我自己是最清楚的,而你还一味地说先试试,你可要知道我们这样是有风险的”,突然懵了,也不知怎么去应对。


我说“老板,我知道这样做是很不礼貌,不过,我只是想做点业绩,尽管是小业绩,我都已经呆了两个月了,还没一单,当然,不能因为没业绩就要定你买单,这样吧老板,确实是要不了的话,那就算了,我还是很感谢您给机会我的”我一副沮丧地说。


老板就继续说“你应该去找xx,他们才是你们的客户”,我礼貌地说“好的,谢谢老板,但我不知道怎么跟他们谈”,老板说“不妨先让自己变得专业些先,另外穿着方面也要讲究”。听完后,我就辞别,老板最后说了一句“李子,真不好意思,我没帮上忙。


这是我的失败案例之一,后面分析更多............


路过

鸡蛋

鲜花
3

握手

雷人

刚表态过的朋友 (3 人)

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 张俊屏 2012-11-10 18:21
营销人就是需要总结,期望分享下期精彩。
回复 江厚金 2014-1-22 20:20
  

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