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日志

ASK马云:加盟模式的兴与败?

已有 5053 次阅读2017-3-15 16:36 |个人分类:新零售+新连锁|系统分类:招商加盟| 加盟、连锁、成功系数

从前几年线下老板见面及感慨的:现在线下生意不好做呀!到如今线上生意也不好做呀!马老板又出新观点了:未来属于新零售!

何谓新零售?未来的零售没有线上与线下的区分,未来也没有单纯的线下与线上!未来的零售线上与线下的融合共通!门店依然是未来新零售的经营运作主体!

谈到门店就不得不提加盟连锁!如今国内的零售经营中大部分市场由加盟连锁品牌的门店所运作和管理!加盟模式一进入中国及爆发出旺盛的生命力和成长力!短短几十年时间进入了几十个行业二百多个细分市场,这些市场通过加盟模式的快速复制能力,迅速在全国建立了自己的门店。

加盟总部在快速发展中也赚的盆满钵盈;回看加盟模式的优点:对总部--总部利用外部资金快速发展自己事业!对加盟商可以得到总部辅导轻松开展自己事业!这种有利于双方的发展模式得到推广和应用是趋势所趋!

既然这么好的模式为什么还要问“兴与败”呢?这要从中国的市场环境说起:加盟连锁进入中国后发展很快,整个加盟连锁行业的法律法规建设速度有些滞后,即便是现在的连锁备案制度,还有很多企业不重视,不备案!二是加盟模式进入门槛低,对加盟总部缺少必要的管理与监督,导致行业内的总部鱼龙混杂!有的总部甚至只有点产品连直营店都没有经营过就对外开展加盟,有的直接打着加盟的幌子骗人,导致开店投资者对行业的信任度下降!再者,中国的加盟连锁重开发轻管理,缺少配套的市场管理与服务,导致加盟店服务和经营不达标,直至亏损关门。

问:加盟模式的兴与败?这个话题太大或许只有马老板才能回答!

我们就探讨下如何在现行的行业状况下选择到高成功率的项目,这个话题更具有操作性。

中国地大物博,俗语说:十里不同风、百里不同俗!中国的市场复杂,每个区域市场都有自己特别的习俗与喜好!加盟总部的产品与经营体系标榜的标准化,与区域市场的特定风俗存在先天的冲突。

如何选择高成功率加盟项目,其实,只看一个指标即可:开店的成功系数!

开店成功系数 = 加盟店数量 / 加盟商数量

这个系数越大开店成功率越高!

这个数值越大,代表这个项目成功率越高,也就越值得投资!比如:一个项目有300家加盟店,而加盟商数量只有75人,那么,这个系数就是4,也就是说每个加盟商平均开店4家!一个加盟商开4家店的唯一的原因就是加盟这个店挣到了钱。而且,加盟这个项目的所有加盟商都是开了多家店,加盟商群体良莠不齐,所有人都能开多家店,证明这个项目的复制行和易操作性非常强,加盟这样的项目成功率自然高。第三作为一个全国性的加盟品牌,必然,店面是在全国各地遍地开花的,每个加盟商都能开出多店,证明这个项目的区域市场适应性很好!(扫码加群,或将二维码截图进行识别进群)

该文来自:新零售+新连锁总监群!!欢迎连锁加盟领域的小伙伴加群交流学习!



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