在加盟模式导入的初期，加盟总部的重点在于开拓加盟店，增加加盟店数量；这个阶段往往缺少对加盟店的管理与支持；加盟店数量发展到一定阶段，加盟总部会建设市场管理与支持部门；特别是在建设初期，很多加盟总部的管理者都会有疑问？为什么加盟刚开始阶段没有管理与支持，加盟店也会有好的业绩出现？现在建设了专门的管理与支持部门效果也不明显？

今天在这里要跟大家分享这个话题！

 

第一个问题，加盟模式开展初期没有支持也有好业绩出现的原因。

一个加盟品牌的出现有其自身的优势，或是模式，或是产品，或是行业发展期等等，只要是发展起来的加盟品牌都有一个或几个核心的优势在；这是加盟总部或市场环境因素。从另外一个因素去理解或解释，会发现，加盟模式解决了商业合作的两个核心问题：一财产及收入所有权问题；二包干到户，自负盈亏。正是因为解决了这两个核心问题，加盟店主才会全身心的投入到加盟店的经营与管理中；使出浑身解术提升自身收入。

第二个问题，建设了专门的市场管理与支持部门，反而市场反应效果不明显。

 

从外部因素来看，经过一个阶段的发展，市场环境产生变化，行业竞争加剧，运营成本提升；从加盟店因素来分析，经过一个阶段的经营积累，加盟店基本都总结了一套实用的经营技巧，而且，形成了自我为主的经营意识，习惯了自己来经营自己的店。这个时候，总部突然进行管理，会使加盟店不适应，本能的推诿与拒绝；导致好的想法与好的活动支持不下去。特别是总部的管理与支持团队专业技能不足的情况下，与加盟店对接时，加盟店主对于总部的团队能力不认可，这样的情况下总部的制度与活动就更难实施下去。因此，导致建设了市场管理团队与支持团队反而效果不明显。

 

对于加盟初期没有管理的加盟市场该如何导入管理呢？

本人认为：在加盟市场导入管理时要做好五个方面，分三步实施。

五个方面是：

一、制度上规范：要管理先要有制度，通过制度明确哪些行为可以行，哪些行为不可行，让大家一目了然。

二、标准上引导：要管理就要有标准，总部要现有一套可行的符合市场运行的标准，逐步的引导加盟店走向总部设定的轨道。

三、培训上指导：有了标注还要有培训，加盟店主素质不一，水平不一，通过培训尽可能的让大家的认识处在相应的水平。

四、监督上常到：有了规范有了标准，也培训了标准是否都做了，这时候就要有监督，而且是常到常去的监督，落地的监督。

五、政策上鼓励：有了以上四点，还有有鼓励，做的好，配合总部工作的，要给予鼓励，梳理典型，引导大众。

分三步走：

第一步：给加盟店画个圈（圈是规范是制度），告诉加盟店，以后经营不能出圈，在这个圈内你自主经营，不干涉；圈是红线不能出，初步建立加盟店的规范意识。

第二步：在圈里画线（也就是出标准），同时，告诉加盟店这些该怎么走（这是培训）。

第三步：看看都有谁是按照线走的，谁没按照线走（这是监督），对于按照规定线走的给予奖励（这是鼓励）；

通过以上三步逐步的引导加盟店按照公司规定去经营，市场会慢慢的理顺，加盟商信心会慢慢的提升，加盟商的心也会仅仅靠在总部。

 

很多总部建设市场管理团队时，招的都是专业团队，市场制度、执行标准、培训体系搭建的很完善，但是，市场反馈却平平，很大的原因在于急于求成，忽略了加盟商的发展历程及发展现状。

当然，要做好以上工作还有一个必要前提，总部需要一个专业的经验丰富的团队。