连线手机企业

本刊：互联网企业（小米、奇虎360等）进军手机市场，您怎样看待之后的市场状态？
田锋：过去的市场分为CT（通信业）和IT（信息业）两个阵营，曾经是泾渭分明。以后不再是这样，ICT（信息、通信和技术）将实现电子世界的大统一，总体市场容量会更大，但市场竞争会更加激烈。

本刊：互联网企业做手机，带来了一些营销新模式，比如网络营销新模式，对这种新模式您怎样看待？
田锋：这是一种全新的手机营销尝试，我们正在认真观察。技术和市场运作，永远需要创新来注入活力。我认为随着移动互联网的不断发展，网络在消费群体中（尤其是年轻人社交中）扮演的角色越来越重，借助网络开展营销，是未来手机营销的一种重要模式。对于中兴这样的大型手机企业来说，在我们确认把握了其精髓的前提下，也希望能合理有度地尝试新的营销模式。

本刊：您认为，传统手机企业的哪些优势是互联网企业短时间做不到的？
魏晓东：说两点主要的：一是手机企业需要大量的专利做支撑，因此手机研发实力是互联网公司短时间不具备的；二是手机行业的渠道复杂，渠道经验也是很难在短时间内学到的。

本刊：互联网企业宣称，今后“赚钱不靠硬件靠软件”，您怎样看待？
魏晓东：软件是内容，硬件是载体，离开谁都不行。国内还没有出现可以构建生态圈、提供硬件盈利的互联网企业；手机企业通过软件盈利，近期也不现实。
田锋：世界发展是螺旋上升的，就好似太极图一样旋转发展。极端的企业要么只靠硬件赚钱，要么只靠软件赚钱，但大部分企业都将落在区间的中间，赚钱同时依靠二者。我不认为纯粹依赖一个方面这种走极端的营销模式会占据主流。

本刊：小米青春版售价为1499元，奇虎360手机也卖到1499元，怎样看待互联网公司的低价机策略？
田锋：在市场经济中，价格战永远是必杀利器，但企业的发展不是靠牺牲利润，如果企业不能用高效管理、创新的商业模式获得利润，不过是昙花一现而已。在中兴漫长的发展过程中，价格竞争时刻伴随，所以这对我们来说不过是家常便饭而已。市场中生存不是靠谁更能用低价吸引顾客眼球，而是依靠谁能更好地满足顾客的需求。当然，这个市场是多层次、多样化的，低价也是一部分消费者第一位的需求，所以也要考虑给予恰当的满足。

本刊：手机行业是否进入了转折点？未来的主流趋势是什么？
田锋：一个行业的大转折点，几年才会发生一次。上一个时代的王者Nokia已经在一个转折点之后倒下了。小的转折时刻都在发生，但不稳定，或许一段时间之后市场就自动纠正了。未来的手机市场必定是在IT和CT融合的ICT市场上，走智能化的道路，这是我眼中的主流趋势。

本刊：未来鹿死谁手尚难确定，手机行业的竞争程度一定会更加激烈，这种情况下老牌手机企业应该做些什么？
魏晓东：一，手机企业找到合适自己的定位；二，不能放松研发，保障好质量、服务和体验，不断提高产品附加值；三，与有实力且有共同用户群体的企业结成战略同盟，相互借势共同发展；四，全球化运作，实现规模化带来的成本优势。

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