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你围城攻“机”?看座,请亮筹码!

2012-6-18 11:03| 查看: 202124| 评论: 0|原作者: 田 锋

摘要: “头机”偷袭做软件起家的雷军,多年来软件做得马马虎虎,最近转型做智能手机小米,竟然风生水起,在中国获得市场的高度关注。歪打正着地引领和加速了中国互联网向手机领域拓展,百度、360、腾讯、阿里巴巴等纷纷发布智能手机计划,其中,阿里巴巴已经暗中布局智能手机, ...

“头机”偷袭

做软件起家的雷军,多年来软件做得马马虎虎,最近转型做智能手机小米,竟然风生水起,在中国获得市场的高度关注。歪打正着地引领和加速了中国互联网向手机领域拓展,百度、360、腾讯、阿里巴巴等纷纷发布智能手机计划,其中,阿里巴巴已经暗中布局智能手机,进行了多年的系统研发工作。
小米的突然出现,打破了智能手机界既有的某些秩序。
智能手机市场就像一个麻将局,每个游戏者都有自己的上家和下家。对于这个领域传统的市场领导者来说,这个麻将局原本就有某种通行的秩序,表面上竞争激烈,实际上各自按部就班,有条不紊。
一个新系列手机,一般是源自上游芯片企业的一款新的芯片,山寨机是盯着MTK(联发科),而目前的谷歌智能手机一般是盯着比如高通公司的Snapdragon处理器的发布计划。过去大部分智能手机主流企业的做法是,拿到高通新一代芯片计划之后,会花费六个月来消化和测试,摸清楚了新一代芯片的特性之后,再推出相应的手机产品。
小米打破了这个通行的惯例,所以我们看到当小米用“高配低价”的噱头,借助纯互联网营销方式疯狂拉预订的时候,当时国内主要的智能手机大佬,中兴、华为、联想,竟然一时没有跟进的反应。这些大佬与高通的合作都是持续了很多年,每年几亿上十亿美金的芯片生意往来,当然不可能出现高通公司去偏爱小米的可能。

轻装上阵:小米们的相对优势

问题就在于,大佬们都默默地、有意无意地遵守着“秩序”。原因有几个:
首先,大佬们有从高到低的庞大智能手机家族,每款的产销量都很大,如果快速跟进小米的高配低价模式,则会打乱整个庞大手机家族的产销模式,自己给自己找麻烦;
其次,大佬们的品牌响、口碑好,有高素质的部件供应商、高效的生产体系、完善的分销渠道和服务网络,这些东西都直接支撑着客户满意度,都是他们巨大无形资产的一部分,也是需要花费巨大代价才能浇筑起来的。
小米目前的“高配低价”也是现阶段“一穷二白”的小米只能选择的出路,如果不是让用户有强烈的“捡便宜”的心态,谁会去买一个互联网软件企业转型做的头几款手机呢?
在当前的这一次较量中,品牌、高素质供应商、高效生产体系、分销渠道、服务网络等要素,一时间变成了手机大佬们的包袱——维系它们是需要成本的,而变成了小米轻装上阵的相对优势。但从长期来看,小米想要做大,这些装备是绕不过去的,必须置备。
游击队可以轻装麻雀战,快进快出地打游击,但游击队壮大了不可能还是游击队,总要向正规军转变。古往今来,闹革命大部分都是从游击队开始,但夺天下,极少是依靠游击队的。随着小米的销量增加,上述要素都是必需的,而置备的代价都不低。
比如说关键部件,少量的供应没有问题,一旦销量开始增加,大量供应往往会成为问题。苹果财大气粗,iPhone4发布之后,几乎在一段时间内垄断了三星、夏普、LG的所有高分屏产能,三星作为全球主要高分屏供应商,都不能保证自家三星品牌的智能机能够有足够的高分屏供应。

偷袭者的优势,即将传递给被偷袭者

小米打破既有模式是件好事。好似人接种疫苗,小痛苦会产生大收益。雷军的小米一时挺风光,但无论从品牌、销量、研发与生产实力、公司体量等方面来看,不管从传统手机领域来看,还是从互联网企业维度来看,当前的小米都是疫苗级别。小米凭借自己的一穷二白,轻装上阵,打破了手机大佬们循规蹈矩的秩序,漂亮地打了第一仗,这无疑是一个胜利。在市场经济中,我们认为这就是一个重要的市场信号,是吹响了一场庞大的新战役发动的号角。
上家的大佬们开始扭动庞大的身形,原有的秩序虽然令人流连,但好似瓷器再精美,被打破了也就无可留恋了。中兴、华为、联想等纷纷加快了高配低价手机的研发和推出进度。
就现今芯片技术的发展水平,和谷歌营造的开源Android操作系统生态中,设计一款高端智能手机的难度大大降低,这对小米来说不是问题,对大佬们来说更不是问题。但品牌、口碑、高素质部件供应商、高效的生产体系、完善的分销渠道和服务网络等等,却是硬实力,依靠网络营销,是解决不了这些问题的。而且,建设它们的资金和时间投入都很大,必然会抬升手机成本。
这对新进入的互联网手机厂家来说是必须支付的成本,而对大佬们来说,却不过是折旧摊薄项而已,主要的成本已经在过去支付,所以这个偷袭者的优势很快就会变成被偷袭者的优势。
同时,小米的下家们,也就是市场跟随启动的百度、360、阿里巴巴、盛大,他们在互联网领域的实力都超越小米,而手机的发展思路与小米如出一辙,他们携更大的互联网品牌、更多的人力和物力资源,在小米的轨道上迅速发起追击。
从这个分析可以看出,小米的上家开始放弃“秩序”,扭身开始依据新规则作战;而小米的下家们也皆非善类,小米现阶段的成功,就是互联网企业冲锋的发令枪。上家、下家个个都是体量远超小米的巨擘,而小米就像是搅动了一池春水的那条鲶鱼,突然出现,华丽地一扭身,大家就眼看着中国的智能手机市场开始因此加速狂舞起来。
这是市场经济机制的美妙之处,大企业倾向于墨守成规、按部就班;新进入者往往依靠打破规则,但最终的胜利者属于最能够适应环境变化的与时俱进者。
我们不知道谁会是最后的胜者,谁会是最终优胜劣汰的优胜者,不过,借用李宁在亚运会期间的一句广告词“比赛,结果难料才有趣。”

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