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群雄跨界:死生两条路

2012-6-18 10:58| 查看: 30843| 评论: 0|原作者: 张书乐

摘要: 死路:孤军挺进互联网公司进军手机市场,“软”“硬”都抓,看似一盘活棋,却被玩家下成了一盘死棋。虽然互联网企业可依托各色代工厂和开源的安卓系统,突破手机质量的瓶颈,可是,手机内容却因为互联网企业自己的小家子气而陷入了瓶颈。目前互联网企业推出的各种手机, ...
死路:孤军挺进
互联网公司进军手机市场,“软”“硬”都抓,看似一盘活棋,却被玩家下成了一盘死棋。
虽然互联网企业可依托各色代工厂和开源的安卓系统,突破手机质量的瓶颈,可是,手机内容却因为互联网企业自己的小家子气而陷入了瓶颈。
目前互联网企业推出的各种手机,与其说是品牌手机,不如说是一个预装了自己企业软件的定制手机。也基于此,不少网民在听说奇虎360推出手机之时,亦发出议论:“360手机里会预装腾讯软件吗?”
他们这种不愿意嵌入用户喜欢的其他竞争对手服务的模式,孤军挺进,难以满足用户的需求,甚至会走向死路。并且,作为智能手机,已经不像过去手机系统那样只能使用厂商提供的几个固定功能,而是可以通过App store下载无穷尽的应用,消费者即使卸载不了,亦可以不用,再通过App store下载自己喜欢的软件,从而达到个性化手机的消费目的,让互联网企业做手机的初衷化为泡影。
这就是之前google手机失败的关键,而新近加入战斗的互联网企业,似乎并没有跳出这个思维误区。

活路:平台之上建平台
要想走出一条活路,就必须让自己在手机产品上有不一样的个性,这种个性归而总之就是平台之上建平台。
大多数互联网企业进军手机业,都是依托安卓的开源系统,这使得大多数互联网企业并没有思考脱离谷歌模式来发展自己独特的产品线。
其实,在平板电脑竞争中,联想乐Pad和壹人壹本就做了很好的示范。他们在安卓系统之上,进行了结构装修和改造,并建立了属于自己的应用软件商店,从而以更为精准和定制化的模式,为目标消费者提供最便捷和有效的服务。
奇虎360、盛大和阿里巴巴,似乎暴露出了类似的企图。
360计划复制自己在360安全卫士和360软件管家上的成功经验,让自己不是一个360产品的预装手机,而是一个预装了360集成的手机应用商店模式的智能手机,意图走大众化路线。
而盛大则在游戏手机和电子书手机上找切入点,依托自己在这两个方向强势的研发能力和海量的资源优势,来打造专属手机。
至于阿里巴巴的阿里云手机,则偏向电商,除了应用的配合,手机的安全性上也做了较多考量,从而以小众路线和个性化特征,打通目标受众群体的掌上之路。
依托自己现有的软件和网络优势,针对目标受众群体,打造个性化鲜明的手机,并在安卓平台的基础上,建设一个更能满足目标群体要求、突出自己功能的应用商店,从而打造出一个并非简单推动自己产品,而是强势推动自身品牌的移动互联网入口。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年06期,转载请注明出处。(作者: 张书乐)

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