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天创差异化战略:不与竞争者竞争

2012-6-15 13:54| 查看: 139422| 评论: 1|原作者: 杨健

摘要: 摆脱竞争最好的方式是打破旧市场的束缚,创造新的市场空间,从而捷足先登。二战时,法国为了防御德军入侵而浇铸了坚固的“马其诺防线”,防线也的确固若金汤,正面攻击的德军伤亡惨重,不能靠近防线一步。但是闪击战之父海因茨·古德里安将军的坦克却绕道比利时,另辟战 ...
摆脱竞争最好的方式是打破旧市场的束缚,创造新的市场空间,从而捷足先登。

二战时,法国为了防御德军入侵而浇铸了坚固的“马其诺防线”,防线也的确固若金汤,正面攻击的德军伤亡惨重,不能靠近防线一步。
但是闪击战之父海因茨·古德里安将军的坦克却绕道比利时,另辟战场:从比利时和法国边界打开一个大洞,德国部队如洪水般穿过阿登森林,包抄法国军队,并孤立了“马其诺防线”。法国军队土崩瓦解,法国也沦为纳粹德国的附属国。古德里安将军的这种战术,就是不与竞争者竞争,正面进攻不行,就迂回抄后路。
同样,在日益严峻的全球化竞争中,一个企业越有竞争力,就越能在市场中处于主动地位。
企业竭尽全力节约成本、提升效率,然而产品本质区别日益困难,产品质量日趋一致,处于割喉杀价的“血腥红海”中,企业将如何超越其他竞争对手?天创所倡导的差异化战略告诉企业家,要改变思路,开拓新的市场空间,摆脱竞争对手,从而不与竞争者竞争,这一战略核心突出强调的是差异化。
差异化就是向市场或顾客提供具有独特利益的产品和服务,这种产品和服务与众不同,在一定的时段内具有不可替代性。
有了这种差异,就能有效地回避与竞争对手的正面碰撞和竞争;有了这种差异,就能使自己的产品在市场上独树一帜;有了这种差异,就能先入为主,在消费者中建立品牌忠诚度,就能提高竞争门槛,有效地阻止后来跟进模仿的竞争者。因此,不与竞争者竞争,就是通过差异化创造市场,差异化才能占领市场,才能在竞争中立于不败之地。
苹果的乔布斯正是利用这种差异化使自己的手机风靡全球,百事可乐也是用的这种差异化与可口可乐平分秋色,中国的王朝葡萄酒也是同样运用差异化与世界葡萄酒品牌一争高下。可见,企业要想快速成长,就要不与竞争者竞争,避实击虚,重新发现市场,重新界定市场,为自己找到巨大的市场发展空间。通过改变竞争疆界,使在原有市场中竞争力低下的企业,在新市场空间中迅速成长,并成为竞争的优胜者。
天创策划所提倡的是一种崭新的市场理念,即:企业要通过转型,摆脱传统竞争导向的观念,由旧有市场发展出新的市场空间,或完全跳脱旧的市场空间,进入全新领域。天创策划杨健老师告诉企业家,摆脱竞争最好的方式是打破旧市场的束缚,创造新的市场空间,从而捷足先登。

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引用 虎跃营销 2012-6-19 16:13
更多时候是因为根本争不过,小米手机不会不想在产品创新上做文章,不过他除了米聊和安卓上的优化UI,其余的和拼装无异,所以只能大搞饥饿营销,产品未见如何优秀,口碑却已打得震天响亮,不过这种方式还是不稳定,360决定试水智能手机,小米手机马上吓得开放销售,所以确实如作者所说这种产品和服务与众不同,在一定的时段内具有不可替代性!手机行业还是要从手机本身着手!

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