报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

创造局部优势,弥补资源不足

2012-6-15 10:42| 查看: 30966| 评论: 0|原作者: 郭特利

摘要: 我们常常苦于资源不如强大的竞争对手,而忽略了即使总体资源不足,仍有可能类似努尔哈赤般地创造局部优势。
清朝的实际创立者——清太祖努尔哈赤的崛起过程,有不少可供职业经理人学习之处。
努尔哈赤自幼历经不少磨难,父亲与祖父被明军所杀,努尔哈赤则继承父亲遗留的十三副铠甲,开始招兵买马、培植自己的势力。努尔哈赤勇猛善战、富于谋略,几乎百战百胜,不久即陆续征服其他女真部落,于明朝万历四十四年(公元1616年)建立了后金,自此,努尔哈赤以独立政权正式与明朝为敌。
努尔哈赤与明军之间最为著名的战役是萨尔浒战役,或可称为最重要的战役;萨尔浒战役之前,后金实力不如明朝,但萨尔浒战役之后,形势逆转,后金成为北方最强大的政治力量。
原本明朝想借着萨尔浒战役一举歼灭后金势力,大规模召集了十四万兵力,配备精良的兵器与火炮,但没想到却败给了兵力和武器皆不如明朝的努尔哈赤军队。
努尔哈赤是如何在资源不足的情况下,逆转制胜?关键在于创造局部优势。明朝虽有十四万兵力的数量优势,但却是兵分四路,分击努尔哈赤;而努尔哈赤虽然只有八万军力,但却充分发挥了机动优势,将八万军力集中,先后击退明朝四路大军。也就是说,虽然明朝的十四万大军在总数上胜过清朝的八万军力,但因兵分四路,反而在每一路的军力上少于努尔哈赤集中的八万大军,这使得努尔哈赤虽然总体资源不足,但却占据局部优势,最终取得战争的胜利。
资源不足似乎是经营企业的常态,尤其在成立时间较短的新型企业,我们常常苦于资源不如强大的竞争对手,而陷入了敌众我寡的迷思当中;而忽略了即使总体资源不足,仍有可能类似努尔哈赤般地创造局部优势。而一旦能取得局部优势,就有机会进一步乘胜追击,借由保持局部优势,逐渐扩大优势局面,而使小企业也能与大公司分庭抗礼,取得生存之道,甚至是制胜之道。
1984年戴尔计算机刚成立时,个人计算机市场几乎已被IBM、康柏垄断,新的竞争者很难加入取得一席之地。全面资源远远不如前三大品牌的戴尔计算机,避开了强大竞争者所熟悉的战场(渠道),创新了全新的销售模式(网络直销),先在直销建立了局部优势,进而将局部优势发展为全面优势。
借此局部优势,戴尔后于1993年进入全球前五大个人计算机品牌,并于2001年首次成为全球第一大个人计算机品牌。
整体资源不足常是我们无奈的劣势,但不一定会成为我们的困境;能运用本身长处,创造局部优势,就有可能突破资源不足的困境,扭转战局,赢得最后的胜利。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年06期,转载请注明出处。(作者: 郭特利)

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-16 05:58 , Processed in 1.099233 second(s), 22 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部