1111薄仕商贸：选择比努力重要

   与很多代理商的成长轨迹类似，合肥薄仕商贸有限公司（以下简称薄仕商贸）2003年以专业线起家，2009年下半年接下“樱尚”后，该公司开始涉足日化线。现如今，薄仕商贸除代理薄美克、贝亦美、安荼诗等专业线品牌外，已先后将高夫、清妃、舒蕾·悦美芳达等日化线品牌收入囊中。之所以选择切入日化线，薄仕商贸总经理宣守贵表示，主要是看中专营店渠道的发展潜力。

经过几年的深耕细作，宣守贵对专营店渠道的认识更加深刻。他说，眼下，无论外资品牌还是本土品牌，都开始扎堆进入专营店渠道，使本就趋于饱和的市场竞争更加激烈。如今的专营店，更多不是在选品牌，而是在调整品牌。

近年，专营店在引进品牌时变得愈加冷静，这无疑对代理商提出了更高的要求。宣守贵坦言，公司虽然已在团队建设等方面积累下优势，但美中不足的是欠缺一个一线专营店品牌。机会不是没有。就在最近妮维雅还曾找到薄仕商贸，想让其负责安徽部分市场的开拓，这对薄仕商贸来说，无疑是个不错的机会，但宣守贵并未急于接下妮维雅，表示目前仍在考虑之中。

事实上在此之前，京润珍珠等品牌也曾与薄仕商贸有过接洽，但都被宣守贵一一婉拒。如果能获得妮维雅、京润珍珠之类品牌的代理权，对处于发展阶段的代理商来说，不仅能为其他品牌的市场开拓助一臂之力，还能提高公司的知名度。宣守贵却如此谨慎，源于之前“走了一段弯路”。

2010年，宣守贵开始接手某彩妆品牌。一场订货会下来，回款达到100万元左右，宣守贵对该品牌信心大增。然而，天有不测风云，“在没有任何征兆的情况下，该品牌说不做就不做了，现在仓库里还有不少库存，对长期经营该品牌的代理商来说，打击会更大。”

自此之后，宣守贵在选择品牌时慎之又慎。他总结道，除了厂家的背景外，还要看厂家对品牌有无3至5年的规划，如果只简单谈谈今年明年如何发力，没有任何意义。再者，厂家的执行力和对品牌持续投入的能力都应该在考虑的范围之内。此外，还应符合公司的定位，选择“门当户对”的品牌。

“当初接下樱尚，主要是看中欧诗漫把分公司制改成代理商制，另外，欧诗漫集团把其他品牌都砍掉，集中精力做欧诗漫和樱尚两个品牌，也可以看出该集团做好现有市场的决心。”宣守贵如是称。

宣守贵提到，每经营一个品牌好比养一个孩子，每接一个品牌也是买一个持续发展与合作的意愿，他不希望自己一手养大的孩子，最后却拱手相让于别人。因此，在甄选品牌时，宣守贵形成了一套自己的原则。本着这套原则，在选择下游网点时，他也毫不马虎，并未将店销放在首位，而是选择有发展潜力的专营店。

接下合适的品牌，开拓有潜质的网点，宣守贵一直在做“把关”的工作。在他看来，选择比努力更重要。