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相宜本草:由内在力到外在美

2012-6-7 13:58| 查看: 472614| 评论: 0|原作者: 陈海超

摘要: 女人的美,是由内而外生发的,肌肤的美,在于加强内在的肌肤能量,相宜本草美丽的成绩花环,是由其品牌、传播、渠道等方面的内在功力浇灌出来的。

化妆品行业一向热点不断,从美加净被雪藏,到小护士、羽西归于欧莱雅,大宝外嫁强生、舒蕾进入拜尔麾下,到丁家宜被科蒂收编、上海家化被平安娶走。在民族品牌纷纷重寻靠山的大势下,本土品牌相宜本草却给出了这样一组数据:在2011年8月份的基础上,9月份在商超渠道护肤品市场中的市场份额为7.8%,连续两个月排名第二。这一排名在妮维雅、旁氏之前,仅次于玉兰油(13.3%)。土生土长的相宜本草茁壮成长的秘诀何在?

“概念+技术”双轮驱动

未能免俗,相宜本草也有一个品牌故事。相宜本草创建于1999年,是一个诠释“本草养肤”概念的品牌,创始人封帅女士的外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医,曾任冯玉祥将军的医师,医术造诣深厚,医德馨名远扬。
品牌故事就是推广一个概念的注脚,无论SK-Ⅱ的无心插柳,还是霸王的中医世家。相宜本草作为品类品牌,直接把“本草”概念镶嵌在品牌之中,占据了草本这个定位,成为草本护肤品的代表品牌。相宜本草与上海家化旗下的佰草集,构成了本土品牌草本护肤的“双子星座”。
相宜本草直接以草本品类概念切割了护肤品行业,把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等反向定位为非草本类护肤品,将自己与佰草集归于一个大品类,构筑了草本类护肤品阵营,接下来,又在价格与渠道方面区隔佰草集,找到了自己的独特坐标定位。
当然,光有概念是不够的,必须落到实处的,那就是产品技术的创新研发。相宜本草投入近5000万元资金用于研发,也搭建了齐全的组织框架,包括中国草药研究室、功效性研究室、分析研究室、包材研究室等。中药效能通常比较慢,为了加快皮肤对护肤品有效成分的吸收,2010年,相宜本草的研发团队申请到一个技术专利——导入剂,这是一个里程碑式的突破。相宜本草还致力于参与行业标准的制定。由相宜本草总负责的关于化妆品中人参皂苷检测方法行业标准,将变成国家标准。
技术研发也是国际大牌呼风唤雨的杀手锏,优秀的产品品质是任何一个成功品牌的原生态基因,离开这个基本点,营销做的再漂亮,最终结局也只能是徒劳。
“概念+技术”的双轮驱动,概念是虚,技术是实。虚与实相结合,造就了相宜本草逆势飞扬的局面。相宜本草在2007年销售额为8800万元;2008年引入资本后,年销售额一跃而至2.17亿元,2009年销售收入为7亿元,2010年销售收入为8.2
亿元;2011年进入10亿元俱乐部。这个数字足以让本土护肤品牌翘楚“G8集团”的自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等肃然起敬。

“商超+专营店+电商”三渠道并驾齐驱

相宜本草2010年销售额达11亿元,其中,商超渠道贡献60%的份额,电子商务渠道回款贡献30%左右的份额,专营店渠道只占到10%。

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