一往无前

中原肥料双交会上，两个化肥经销商的对话充满了智慧。

甲说：“听说你去年光做肥料就赚了好几百万，教教老弟呗！”

乙说：“你算白问了。第一，我不会教你，教会你我咋办？第二，你不要用别人用过的办法，那样你永远做不过人家。第三，你不能光向后看，得向前看，得有你自己的一套新玩艺儿……”

尽管经销商乙的回答显得有点“小气”，但我们不得不承认这是一个既聪明又有思想的家伙。“不要用别人用过的办法”的意思是告诉同行，不要照搬别人的营销方法，照猫画虎的结果就是你“永远也干不过别人”；“得向前看，有自己的新玩艺儿”就是告诉同行要创新，要与时俱进，不要老沉溺于昨天的经验里面而因循守旧。

一般来说，我们总是在潜意识里将困惑问诊于历史，试图从昨天的经验中找出今天的答案。甚至小孩生了麻疹，母亲们往往在第一时间回想自己母亲当年是怎么解决的，而非去医院。

习惯“向后看”的人，如何去驾驭不确定的未来？瞻前顾后，一进三退，不然怎么说中国的进步呈螺旋式呢？我们尊重传统、信奉规则，可规则就是用来打破的啊，不然让“创新”住哪儿？

　　苹果创办初期，乔布斯在公司楼顶挂起一面巨大无比的海盗旗，他如此阐释苹果的海盗精神：1、进行自己的发明创造，决不在意别人怎么说；2、一个人先要发现世界继而才能改变世界。

“发现世界”，这恰是我们一些化肥行业中最为稀缺的精神。几十年的生存逻辑，养成了我们“向后看”的思维习惯。上到生产厂家下到销售终端，我们总是试图守着一代又一代化肥行业老前辈留下的“宝贵遗产”不思进取地透支着。这样的结局就是，终有一天我们也成了这个行业的老前辈再供后人透支。

时至今日，化肥行业已经到了一个非创新不可的地步了。产能过剩、产业链脱节、企业重组、营销滞后、竞争环境恶化，种种迹象表明，化肥行业要想走出低谷，唯有重树信心，改革创新。

2002年互联网寒冬时，马云的口号是“成为最后一个倒下的人”，他坚信，谁能熬得住谁就赢。十年磨砺，他们用事实证明了坚守和创新的价值。

2004年，TCL雄心勃勃地在欧洲实施了一场并购。当这场欧洲并购给TCL带来10亿亏损时，李东生紧咬牙关，决不言败，用七年的坚韧演绎了鹰的重生，成为中国企业的“不死之鹰”。

面对冒险进取、无拘无束、颠覆传统、破坏现有的游戏规则、抢夺既得利益者的海盗精神，我们差点被西方国家开除“球籍”。是的，我们需要农耕文明下的脚踏实地，同样需要仰望星空、发现世界。

　　学会创新，就是学会和看不见的世界对话。今天，工业文明时代的规则已然终结，知识与信息被提升到生产要素中前所未有的高度，一个萌生在不经意间的创意便可引起世界范围内的蝴蝶效应——还有时间“向后看”吗？

　　学会向前，就是要冲破生活中自己给自己制造的桎梏，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里地“拆”掉旧眼光，看见真规律。看得见的是市场，看不见的是市场规律，发现看得见的东西容易，发现看不见的东西则需要情怀。

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