雪茄“破题”——中国雪茄第一品牌的双重“难题”

先有产品后有品牌，但对于广大消费者来说，他们往往是通过“品牌”认识“产品”，通过“品牌”选择“产品”。

作为肩负中国雪茄“破题”重任的川渝中烟长城雪茄厂和长城雪茄品牌来说，其成长和发展将影响国人对于雪茄这个舶来品的第一认知。

“钱途”与前路

前途光明似乎总与道路曲折紧密相连。不是说成功的企业或品牌必须演绎一个艰苦奋斗的成长历程，而是在当今市场环境下，任何前途都被写成了“钱途”。有“钱途”的地方就有最激烈的竞争——“钱途”光明并不等于前路坦途。

“网购”已让国人体验到“信息高速公路”给现实生活的巨大便捷。事实上，绝大多数的电子商务网站都在烧钱度日。比如，谁都知道当只剩下一两家“网上书店”时，它一定是非常赚钱的，但在电子商务市场淘汰弱者的过程远比想象中要慢得多，而且不时又有“新人”加入。每个“网上书商”都可以预见那个光明而充满“钱途”的未来，但脚下的路走起来却异常艰难漫长。

中国的雪茄市场也存在类似的问题，中国有十几亿人口，三亿以上的烟民，以及浓重的烟酒文化。感性上，这些基础数据让我们看到了雪茄在中国无限光明的市场——假如有百分之一或千分之一的烟民改抽雪茄。理性上，（如图1所示）从2006年6月到2012年4月，通过“百度”搜索“雪茄”这个关键词的用户在逐年增加。这说明中国的网友越来越关注雪茄，并主动通过互联网搜索引擎了解有关雪茄的资讯与知识。

同样也必须正视，尽管从2010年开始中国已超越德国成为古巴哈瓦那集团(古巴雪茄生产商)的全球第三大市场，但是普通烟草消费者对于雪茄的认知和了解并不高，雪茄仍是少数有较高消费能力的人的“私享”。

要想让雪茄在国内市场“落地开花”，成为卷烟消费领域独特的代表，就需要国内雪茄生产企业通过自身品牌的打造进行市场的开发与培育，才能让中国的烟草消费者接受雪茄——这正是川渝中烟长城雪茄厂和旗下品牌长城雪茄所做的。

 

破题，机遇与责任

成立于2007年的川渝中烟长城雪茄厂资产总额4.05亿元，年生产能力10亿支以上。成立之初，其就确立了“两年打基础，三年见成效，五年上台阶”的雪茄发展战略。

国家烟草专卖局局长姜成康于2007年指出：“中国雪茄，要在川渝实现破题。”为此，川渝中烟长城雪茄厂一方面加快推进国产雪茄烟原料基地建设，通过整合地方政府、商业公司、烟草工业三方资源，形成“共管、共赢”的建设模式；另一方面，积极稳妥地在国际雪茄主要种植国寻求建立原料基地，增强优质进口原料的稳定性，降低原料进口成本。为了提升雪茄制造工艺，长城雪茄厂已分别与荷兰AGIO公司和美国ALTADIS两家国际知名雪茄公司建立了经济技术合作关系。

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(作者: 水牛)
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