谁把中低端白酒玩得风生水起？

三井小刀：横空出世 

2009年后，“小刀现象”屡次成为行业关注的热点。一个中低端的光瓶小酒，为何能如此引人关注？

本质原因在于，三井小刀颠覆了光瓶酒的常规运作手法，成为中低端酒行业名副其实的一朵奇葩。

首先，三井小刀在全国市场，尤其是在京津冀鲁苏豫等省率先开发推广10～50元光瓶全产品线，掀起了光瓶酒升级的高潮。

其次，三井小刀在行业内第一次实践了现代光瓶酒的品牌营销模式，实现品牌制胜。三井小刀打造了草根英雄的品牌价值文化，广告语“男人的一生要像一把刀，要有所斩获；喝小刀，成大器”，与传统白酒的广告诉求完全不同。在传播上，三井小刀开创了多项行业首创的事件营销传播。例如，首开光瓶酒投放卫视广告、与电视台合办电视栏目的先河，首创白酒网络传播，持续吸引消费者眼球。

第三，三井小刀摒弃了资源消耗性的渠道费用投入结构，完全摈弃消费者促销，大大提高了企业的盈利能力。

龙江家园：涅槃重生 

东北酒创造了行业奇迹，同时也积累了沉重的负担。

龙江家园作为东北酒的旗帜企业，在全国低端市场创造了“爽朗风暴”。然而，由于长期固守5元左右价格带，渠道推动与消费者促销手段平平，此外，还实施了疯狂的人海战术，企业经营压力可想而知。

基于此，2009年以来，龙江家园做了三大改变，终而涅槃重生——

第一，品牌系统升级。龙江家园将聚集东北特色的“爽朗文化”作为品牌价值核心，为“酒实在，人自在”的低端东北白酒品牌形象注入品牌灵魂；顺应产区化发展趋势，首倡中国白酒粮心，为品牌注入品牌价值背书。

第二，结合东北环境，开创中国白酒行业独有的复合爽朗型白酒香型品类，通过首创品牌快速走入消费者的心智。

第三，成功完成产品升级的华丽转身。龙江家园以沈阳市场为试点，成功运作了30～200元之间的原珍系列浓香产品，同时，借船出海，利用酱香贵族品类的高价值推出“爽酱”系列酱香产品，通过中高端产品承载龙江家园母品牌的价值提升与形象扭转，建立高拉低推极具综合竞争力的产品结构。

红星：渐行渐起的蓝瓶旋风 

2009年，红星推出“国际红星”，仅仅作为一个差异化产品。2010年，红星推出“蓝瓶二锅头”年份酒，将“超越经典有点柔”作为产品的广告语，慎重实施打造高端化光瓶“二锅头”。

蓝瓶系列是红星多年来光瓶升级做成功的一次，产品也迅速地实现铺市，取得了一定的销售，在中低端市场刮起了一阵不大不小的“蓝瓶旋风”。

今天这个“蓝瓶旋风”虽然还不猛烈，但是红星蓝瓶改变了中低端酒的运作思维，激活了老品牌中低端运营的活力，不失为老品牌升级、老品牌激活的重要案例。

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