中国白酒：大战在即须警醒

“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”英国作家狄更斯《双城记》开头的这句话，用来概括中国白酒业当前的状况再贴切不过。

无论是茅台酒、五粮液的“奢侈荣耀”，还是郎酒、泸州老窖的“百亿梦想”，也无论是白酒业越卖越涨的“财富游戏”，还是资本对白酒业的“追捧大戏”，我们在喝彩一个最好时代的同时，也需要警醒：这也是一个最坏的时代！

 

一线白酒笑得欢，二线白酒偷着乐，三线白酒苦中度 

18000多家酒厂，一个没有完全建立起商业制度文明的传统产业，白酒业在这个时代预示着突变的开始。大浪淘沙式的残酷洗礼，将白酒业从一个“野蛮成长”向“理性成长”的时代推进，未来将留给白酒市场一个健康有序和理性的产业环境。

规模竞争、品牌竞争，是白酒业未来产业竞争的必然趋势。产业集中度不断提升，必然催生白酒商业成长模式的变革发展。市场竞争加剧，是未来白酒业在资本和品牌的双要素支持下，不得不面临的产业考验。

一线白酒笑得欢，二线白酒偷着乐，三线白酒苦中度。

从整个白酒业看，以茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、洋河、水井坊、西凤、汾酒、酒鬼酒、古井贡、国窖1573等为代表的一线白酒品牌，绝大多数以高档酒、次高档酒和中高档酒为主，受近年来高档酒消费市场需求旺盛、价格上涨趋势强劲等因素影响，市场竞争优势明显，市场覆盖率日益增加，市场盈利能力持续增长。

以习酒、丰谷、稻花香、枝江、湘窖、河套酒王、泰山特曲、口子窖等为代表的二线白酒品牌，受高档白酒涨价拉升价格空间等因素影响，凭借其在区域市场的精耕细作，市场竞争优势明显，价格上涨上限突破，愈来愈向中高端白酒消费市场靠近，市场盈利能力增长，市场成长效应日益明显。

但是，相对一、二线白酒品牌而言，以区域白酒为主的地方名酒厂和中小型酒厂，受全国性白酒品牌和二线白酒品牌市场挤压，以及自身酒厂核心竞争力和创新能力不足等影响，市场成长空间有限，市场盈利能力相对较弱，市场竞争优势不断削弱。而这与整个白酒业所表现出来的最终结果差距明显。

 

资本介入喜忧参半

联想投资、海航集团、金士力集团、维维股份等业外资本的进入，在给整个白酒业带来“资本”的同时，也将带来更多商业模式和市场逻辑的新思想和新方法。

可以想象，当联想分布在全球各地的PC经销商、专卖店，突然间从联想集团的产业布局中嗅出“酒中财富”时，白酒业传统的渠道模式将迎来怎样一场巨大变革。

“跨界营销”、“网络营销”等这些诞生于互联网时代下的“新营销思想”，对依靠批发市场、以“夫妻店”成长起来的传统经销商来说，则意味着一种阵痛。

这种阵痛既是机会，又是威胁。机会在于“裂变”中寻求新生。一方面，积极转变企业经营方式，由传统经销商向品牌营销商转变，建立具有比较竞争优势的商业成长模式；另一方面，积极整合资源，向中、上游产业链延伸。

而当愈来愈多的传统经销商，面对近年来居高不下的渠道成本上升、经营利润下滑、市场竞争加剧等压力时，一个酒仙网的悄然上市，对中国酒类流通市场的游戏规则提出了挑战。

相关数据显示，酒仙网自2009年上网销售，到2011年销售额已经突破5亿元大关，并且继2011年4月获得第一轮2000万美元融资后，11月成功获得红杉资本和东方富海联手5000万美元融资。相对于传统酒类流通商来说，销售额做到1亿元，至少要10年的时间，而酒仙网仅用3年销售额突破5亿元。酒仙网以下游渠道商的变革，引领了整个酒类流通体系的变革和创新。

就资本进入白酒业本身而言，其投资模式和商业模式的选择，是决定其投资收益的根本所在。相对于联想投资、海航集团、金士力集团、福建万祥集团、江苏维维集团等而言，受高档白酒消费市场需求日益旺盛等因素的影响，愈来愈多的金融性投资基金和游资相继涌入白酒业，在短期内最大化激活了白酒投资理财、收藏、拍卖等投资市场行为。

某种程度上，这有利于白酒市场结构完善和催生白酒多元化消费覆盖。但是，受游资本身追求短期利益回报等因素的影响，这种投资具有相当的炒卖性质。“炒酒好过楼市”的说，近年来在白酒市场，尤其是高档白酒消费市场表现十分活跃。笔者以为，这并非是白酒业的理性发展方向。游资过度炒酒，不利于白酒业理性和健康消费市场的形成和发展。

而相对于“游资炒酒”而言，联想投资、海航集团等注入资本追求的是持续盈利能力。业外资本进入白酒业，最终是冲着白酒业高额的利润实现率而来的。追求盈利，是资本布局白酒业的最大驱动力。

 

(作者: 万兴贵)
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