速成黑马“漂白”难

黑马与白马 

中国市场有诞生黑马的大量机会，但多数黑马缺乏白马思维，使得黑马往往只不过是市场的过客。

我们不反对黑马式的快速崛起，但也要牢记：速成的生命都是低等的生命。更应该记住：最大的进步就是永不停步。

中国市场的本质属性是不规则，不规则市场的属性是蕴含机会。营销专家路长全认为，黑马得益于中国市场的全方位不规则性。

在中国市场，一些人和企业在短期内成为黑马的神话并不新鲜，比如一瓶水卖出亿万富翁、一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶洗发水一年内卖出上千万箱……一个个活生生的例子呈现在我们面前，这些企业在短期内实现财富的速度是前所未有的。

事实上，中国市场最大的黑马群体是西方跨国企业，他们在短短的10个年头中销售规模高速增长，使得中国市场成为不少跨国企业的全球最大市场。家电、IT、日化、饮品、食品、运动鞋等行业的外资企业动辄几百亿的年销售规模，都是近几年内在中国达到的，只是他们致力于营销本身而没有炒作业绩罢了！

为什么会这样？中国市场的魔力到底是什么？

中国市场之所以黑马辈出，得益于中国市场的全方位、多层次的不规则性，这才是世界级企业家蜂拥到中国市场的关键动力。

中国市场的四大不规则性 

一是整体市场的剧变性。

机会总是存在于变化之中的，所以变化意味着机会，剧烈的变化意味着丰富的机会，持续的变化意味着机会层出不穷。

世界经济发展史表明，一个国家的经济持续发展50年后，经济发展的动力就变弱了，文化和艺术会比较发达。因为经济水平高了、社会福利好了，人们就会追求“形而上”的东西，对经济本身的需求增量不再像起步时那么强烈，也就是说市场相对稳定了。而中国经济的有效发展只有十几个年头，整体市场的剧烈变动将会持续下去。

二是营销政策的模糊性。

营销对中国经济而言仍是个新生事物，什么能营销、什么不能营销、可以怎么营销，一切都是宽松的，这就给营销提供了极大的运作余地。所谓“维生素”饮料、所谓能将头发洗得像镜子一样照人的洗发水、所谓“礼品”等，都是在充分利用这个空间。

三是市场区域的不均衡性。

中国庞大、复杂、差异巨大，在这个市场是成熟产品，在另一个市场完全可能是新产品；在一个地方是夕阳产品，在另一个地方完全可能是畅销产品。营销策略得当，完全可能激发起可观的销量。

中国市场的不均衡性，使得每个行业至少可以容纳数十个品牌，而不是西方理论告诉我们的三个品牌。道理很简单：中国的一个省就相当于欧美的一个国家，甚至是很大的国家，比如一个河南省的人口就相当于三个法国的人口，一个行业中如果只有三五个品牌，绝对不可能满足差异如此之大、如此之杂的消费需求。如果说在欧美国家一个行业竞争的结果最多可存活三五个品牌，那么在整个中国，一个行业最少可存活几十个品牌。

四是营销能力的差异性。

中国市场不同企业、不同行业之间营销意识、营销能力的差异极大，在一个行业司空见惯的营销策略和手段，完全可能在另一个行业发挥显著的作用。比如，将快速消费品行业的一些营销管理手段和竞争策略，嫁接到电信企业和工业品企业，就取得了极佳的效果。

中国市场的上述不规则属性，是中国经济深刻转型形成的，是占全世界人口总数约1/4的、最复杂庞大的人群，全方位接受另一种生活方式过程中必然的市场属性，而且这场深刻的转型至少要持续20年时间。

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