赢利才是硬道理

有位心理学家曾这样说：“你可以什么都不会，但是必须会挣钱；一流人才在军界和商界。”在笔者看来，这位大师无非是想说，在军界和商界对综合素质的挑战更为激烈，往往胜败只有一次机会，能抓住唯一机会的人是精英中的精英。

笔者今天就以从事连锁商业模式运营10多年的实践经验，在农资经营的“三种模式”与赚钱之间进行探讨，试图另辟一条赚钱之道。

 

2011年，中小企业的“寒冬”

过去的2011年，对于中国的中小企业而言，无疑是个无比寒冷的冬天，因为，从来没有像2011年这样危机重重。2011年，以欧债危机为代表的第二波经济危机来势凶猛，市场需求下降，原材料、人工工资、营销费用和其它成本上升，导致中小企业的利润跌至谷底；中央银行去年屡屡收缩银根，中小企业资金链断裂事件频发。

外部险象环生，内部种种制肘，处于这样环境中的中小企业如何渡过难关？如何挣钱？应采用什么商业模式呢？

在同一领域里竞争的中小企业，有的就像“趴在窗户玻璃上的苍蝇”——前途一片光明，却找不到出路；生存状况每况愈下，过得“苦不堪言”。然而，却还有少数商界精英独领风骚，挣得盆满钵满。同是一样的“水土”，为什么别人能潇洒赚钱而我却亏损倒下？难道这些精英身怀与众不同的绝技吗？其实不然，商业模式的不同造就了他们不一样的境遇。

简单地说，商业模式就是企业生产及销售产品获得收入的方法，是帮助企业以低成本赚取高利润的商业系统。商业模式是一种系统的设计，用来衡量一个企业的健康状况，可以实现企业的持续赢利。

从各个连锁商业模式运营者角度来看，当前应用连锁商业模式不乏有三大阵营，分别是：厂商主导的模式、流通运营商主导的模式以及资本运营主导的模式。对于这三类运营者来说，目前虽然他们建立商业模式的目的不同，但却面临着共同的问题，即如何最大限度地固化商业模式，快速复制，快速盈利。当然，这个问题更是连锁商业模式建立的核心。

 

商业模式皆为“店”狂

众所周知，不管什么样的商业模式，都是从终端开始，不断向产业链上游蔓延。终端表现又是以“店”的形式呈现，无疑终端店是商业模式价值链的始端，几乎所有类型的连锁模式都希望从中分得一杯羹。因此连锁终端“店”的建设尤为重要，可以说是连锁商业模式的核心之一，它是企业最能创造价值的各种要素的组合，并服务于企业愿景和使命，

成功的商业模式是其对外界环境正确判断而且果断行动的结果，即天时、地利、人和。简单地认为只要是有好的商业模式企业就一定能成功是不可取的。既然我们认识了连锁终端店是连锁商业模式的重要组成部分，那么我们就必须系统地、标准地、规范地建立自己的商业模式体系。想避免连锁运营商的文化诉求元素强行导入，就要杜绝一般意义上 “店面结构、交通状况、竞争环境、店面成本和发展趋势” 的理解。

(作者: 鄢和平)
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