农资企业用人之“三思”“三虑”

21世纪最缺的是什么？人才！而每年毕业的“人才”们又大呼工作难找？每年600万～800万学、硕、博士生精英人才进入市场，但企业和经销商每年都在大呼缺乏人才！难道学校培养出来的人才真的不堪重用吗？还是企业多到遍地都是吗？我看未必。当今的企业平均寿命不过３年，50年的企业少之又少，100年企业凤毛麟角！正应了老祖宗的话：“穷不过三代，富不过三代“。为何出现这种供需乱象？一直都在说选人大于用人，然而“恶性事件”总是重演，我们问题到底出在哪儿？人才的标准到底是什么？

用人之前要“三思”

很多老板和管理者碰在一起经常讨论一个话题：人才问题，但多数谈的却是员工缺乏忠诚——不感恩，缺乏能力——无执行力，缺乏创业激情——无责任感。如果用一句话描述就是：“不是老板和管理者无能，而是员工太差，甚至社会太差”。

没错，很多老板和管理者都会如此感叹，似乎真是那样的！可真的是这样吗？

问题一：你的员工从何而来？

1. 挖别人的墙角。如果是挖别人的墙角，你凭什么让他忠诚于你？今天他可以被你的金钱名利诱惑，难道明天他不可以因同样的理由背叛于你？既然如此你有什么理由或资格去说你员工的不忠诚呢？

2.被别人开除而得？如果是这样,这个员工要么本身无能被淘汰，要么作奸犯科被原企业不容。如果真是这样，你怎么去洗涤他的灵魂和思想？怎么去纠正和规范他的行为？如果老板和管理者什么都没做，也不知道怎么做！那再多的感叹也是枉然！

3.如果是从学校招聘而得，那您对新员工又进行了多少技能培训？又培训了多少做人做事的道理？如果少或者压根就没有，你同样失去了抱怨在资格！

这只是从员工的来历来讲，如果站在企业的角度来说，企业本身又如何呢？为什么基督教、佛教、伊斯兰教，传承多年却长盛不衰？他们又给了教民多少好处？他们只不过说：“人要有善，必有福果”，“吃得苦中苦方为人上人”，这些四大皆空的人生观却成了他们对教民的指导原则。为什么这些传教者能成功？因为它给了信仰者一种寄托，一个希望。反过来来说，作为老板的你，给了员工多少寄托和希望？你给了他们平台吗？你有战略规划吗？

问题二：你的制度如何？

你的制度很多，你的目的是对的，管理制度化、程序化，但你的制度到底是以什么为目的？ “度而知轻重，量而知长短”。制度的本身就是给可能违反制度的人以警示，给无思路的人以方向。但是许多制度不科学，管理更是杂乱无序。老板的目的只是利润，只是最大利益化的剥削！为了权力和鸡毛蒜皮的利益，管理者有的是派系斗争。许多老板和管理者把制度作为了实现个人利益的工具！这是许多老板和管理者得悲哀！当老板和管理者面对失败还在大呼员工不好、社会大环境不好、市场不好的时候，殊不知他最大的失败就是不知道费用的最大成本不是市场成本，而是老板和管理者无用的内耗成本。

问题三：为什么会出现这些情况？

因为不管是企业还是经销商的个体都是以人为主题，所有的员工虽然分工不同，但从实质来说是以老板或管理者为中心的生态圈，是以老板实现利润为目的的活动链。老板就是这个圈、这个链的最高当局。物以类聚，人以群分。什么样的老板和管理者决定着他会拥有什么样的员工。既然如此，所谓的老板和管理者，有没有资格去埋怨他的员工？当在埋怨他的员工时，能不能先自检下自己有无过失？

如何用人请“三虑”

很多企业提出许多自己的命题来检测人才甚至组织考试，但到最后还是感叹很难找到优秀人才！为何？用人者自己选人的标准出现方向性错误——领导以自己的喜好作为选人标准，就像谈恋爱一样，一见钟情时高呼找到人才，三分钟的热血过后又是一声叹息！

有人说，这个很简单，可以参照国际大公司或国内大企业的选人标准来选。这个结果更惨！国情不同，风俗不同，你参照国际大公司行吗？又有人说，那就参照国内大公司，答案依然是否定的。行业不同，各企业情况不同，适合阿里巴巴的未必适应万达。

那到底怎么样才行？其实只要参照着以下三个问题一切就可以迎刃而解了：

问题一：你为什么来？

关于这个问题，一般的面试者会感觉愕然，因为太直接，也太简单！很多人心理清楚：为工作而来也就是为钱而来！能说为钱而来吗？不好意思说的话那就说些冠冕堂皇的话。什么公司很大，领导很好等拍马屁的话。请问：他知道你是谁吗？他对企业了解吗？这种人一看就是江湖中人老油条。通过这个问题能看出应聘者做人做事是否目标明确，思路清晰，包括一些原则性问题。

问题二：来了怎么干？

问这个问题还是简单，简单得就像小时候妈妈问我们长大了干什么？当科学家还是老板！很多人回答这个问题时他自己也不知道？支支吾吾了半天回答不出所以然来。这种情况下，要么是他对行业不了解，要么他本身就不是干实事的人，有的甚至是来看公司的制度是否有漏洞可钻？比如兼个职，赚个外块。说不出所以然来的基本都是无思路者。面对市场各种情况都可能发生，他们竟然脑袋一片空白，只会花言巧语能用吗？是骡子是马一目了然！

问题三：归属是什么？

这个问题同样简单，简单很多人从没思考过这个问题。也许你自己也不知道，很多人忙碌一辈子到死都不知道这一辈子图个啥？任何人做任何事必有所图，就算学习雷锋你图的也是心安。归属从某种意义上讲是一种信仰。要开发人的潜能不是看他能不能干，而是看他的归属也就是他人生的终极目标。这样一来，你找的归属人还会轻易背叛你吗？他背叛你的前提是首先得背叛自己！这就是这个问题所在。

其实这个三个问题，简单地说就是职业规划。这三个问题提问时具有一定的逻辑性，不能独立和颠倒来进行。这三个问题的有效回答，不但能看一个人语言组织力、做事执行力、思维控制力，更重要的是能看出他做人做事的风格是雷厉风行还是拖沓冗长，以及最重要的人品！任何花言巧语面对这三个问题都会不攻自破，至于对工作的熟悉度或营销植保技，能完全可以通过培训而得到。

(作者: 黄应文)
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