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不知新品死, 焉知新品生

2012-5-21 16:08| 查看: 177108| 评论: 0|原作者: 王文 刘新华

摘要: 礼品经销商对新品既充满渴望,又饱含心酸。渴望的是:上新品一旦成功,便能扩大销售,增加利润,壮大企业;心酸的是:走马灯似地找产品,走马灯似地换产品,上的新品还没赚钱就夭折了。  根据相关资料,所有的礼品厂家每年推向市场的新品高达上百种,但存活率不到10% ...

礼品经销商对新品既充满渴望,又饱含心酸。渴望的是:上新品一旦成功,便能扩大销售,增加利润,壮大企业;心酸的是:走马灯似地找产品,走马灯似地换产品,上的新品还没赚钱就夭折了。
  根据相关资料,所有的礼品厂家每年推向市场的新品高达上百种,但存活率不到10%。
  古人说:“不知生,焉知死?”对于礼品经销商上新品来说,这句话要倒过来:“不知死,焉知生?”经销商要先知道新品之“死”,然后才能知道新品之“生”。
  当然,选择新品要“运用脑髓、放出眼光”,看清礼品厂家推新品的真实情况,否则,霉运就会降临到自己的头上。
  或许有经销商朋友说,厂家和经销商之间信息不对称、学问不对等,厂家的东西太高深,经销商哪有可能看穿?
  其实不然。礼品厂家的“高深”,大都是装点门面的。那些开口讲“品牌”,闭口谈“定位”的厂家,其实并不比经销商更有学问,也并不比经销商更了解当地的采购者。纵观各厂家,推新品的真实情况大致有以下几种:
  
  哗众取宠型
  礼品厂家期望用惊天的创意和震撼的噱头,来吸引采购者的眼球。仅靠新奇口号来叫卖的新品死亡率极高,经销商要慎之又慎。
  道理很简单:这些口号往往华而不实,而且违背人之常理,虽然厂家会罗列很多支持点,还会煞有介事找一些所谓的权威机构背书,但只要稍加思考,就发现“支持点”太牵强,没几个人相信。即便相信,实际消费起来也会带来不便和麻烦。遇到这样的新品,只要多问几个周围的亲戚和朋友:“你相信吗?”答案马上见分晓。
  
  新瓶装老酒型
  很多礼品厂家对外宣称“今年出了多少款新品”。事实上,这些产品还是原先的产品,只是换了一个包装。
  换包装的原因很多,其中有一个不为人知的重要原因:企业新换了营销人员!因为新的营销人员一般会变相否认前任的东西,以凸显自己的正确。

(作者: 王文 刘新华)
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