报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

三招教你慧眼识新品

2012-5-21 16:00| 查看: 48286| 评论: 0|原作者: 王 松

摘要: 新品到底能不能碰,还是应该多多益善?礼品经销商,当你面对新品时,能否慧眼识珠?    慧眼大法第一招:凡新必做  闭上眼睛,不计后果,凡新品必做,这是原则。第一,既然做人家的经销商了,说明你相信礼品厂家还是有点能力的,这种信任是合作的基础;第二,对于 ...

新品到底能不能碰,还是应该多多益善?礼品经销商,当你面对新品时,能否慧眼识珠?
  
  慧眼大法第一招:凡新必做
  闭上眼睛,不计后果,凡新品必做,这是原则。第一,既然做人家的经销商了,说明你相信礼品厂家还是有点能力的,这种信任是合作的基础;第二,对于有些人是毒药的新品,对于某些人却是蜜糖,你自己不去尝试,怎么知道它到底是啥呢?第三,根据大数法则,成功的新品是在层出不穷的新品中脱颖而出的,你做的新品越多,收获到成功新品的机率越大。第四,相信人的力量,除了连弱智也能断定这是一个糟糕的新品外,大部分新品是可以通过自己的努力卖好的,即使这个产品存在一些缺点——于经销商而言,这只不过是多费点力还是多省点力的事,多辛苦点死不了人。宁肯伤筋费神,也不可错过一个新品。
  
  慧眼大法第二招:凡新必少做
  睁开眼睛,但不必睁大眼睛,得眯着眼,像画家一样,眯着眼虽然看不清细节,但对整体轮廓却更容易把握。新事物一般都有风险,识别风险是高手做的事,但防范风险却是人人都能做到的事。新品不是有风险吗,少进点货,把风险控制到可以承受的范围里,即使新品推广失败,也不至大伤元气。
  眯上眼,就意味着得用一种审视的眼光去看待新品,审视的是礼品厂家出新品的理由。厂家出新品绝对是有理由的,一般不外乎竞争压力、产品升级、渠道库存不合理、产品组合有缺陷、调整利润空间、出现新需求、消费偏好变化、技术进步,甚至新发明出现等原因。当然还有一个原因:战略转移。比如礼品厂家的决策者头脑发昏或灵光大现,进入了某些错误或正确的市场领域。
  如果是基于竞争而推出的新品,那得大力做;如果是基于产品升级、技术进步而推出的新品,那得快点做;如果是渠道库存过大,不推新品就带动不了库存而推新品,那得咬牙做;如果是产品组合有问题而来做补救而推出的新品,那得悠着点做——因为这种新品大部分是货架上的装饰品;如果是头脑发昏推出的新品,比如本来是做家电的,自以为有钱便无所不能了,开始生产家纺,那得敷衍着做。

(作者: 王 松)
12下一页

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-16 02:53 , Processed in 1.061531 second(s), 22 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部