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丝袜也能批量卖

2012-5-21 15:40| 查看: 153125| 评论: 0|原作者: 席悦

摘要: Founder创始人  孙奥 26岁 曾供职于第九城市,负责游戏研发。  他的创业项目是一个电子商务网站“体贴你”,提供丝袜包年服务,定期免费邮寄送到家。  Show    Project  项目描述  “体贴你”是一个销售丝袜的网站,提供一次性付费,分批寄送上门的丝袜包 ...
Founder创始人
  孙奥 26岁
曾供职于第九城市,负责游戏研发。
  他的创业项目是一个电子商务网站“体贴你”,提供丝袜包年服务,定期免费邮寄送到家。
  Show
  
  Project
  项目描述
  “体贴你”是一个销售丝袜的网站,提供一次性付费,分批寄送上门的丝袜包年服务。基本包年套装主要以黑色和肉色基本款为主,但也少量提供其他个性款式。你可以选择要订购的套装以及颜色,体贴你根据指定数量和配送频率分批寄送到家。同时根据用户所在地的天气状况,提供三种不同厚度的搭配。
  User
  用户
  目标客户群是25至35岁之间的职业女性,尤其是空姐、银行职员等需要每天穿制服丝袜的职业女性。体贴你提供一次性付费分批寄送的服务模式,一次性可以搞定一年的丝袜需求。
  对于男性来说,这也可以作为一种创意礼品,表达对于女性的一种关怀。
  Team
  团队
  体贴你目前的团队有6个人,孙奥主要负责产品和服务。另外一个联合创始人之前做过外贸服装,有进货渠道和服装销售经验,负责进货和营销。
  Business Model
  商业模式
  体贴你的袜子来自浙江诸暨的一家外贸袜商。他们包年服务一次性付费分批送货的模式,一定程度上降低了资金周转的压力。但为了从供货商处获得更优惠的价钱,需要比较大量的订购,加上产品种类的数量比较多,因此有一定的存货量。
  Question
  
  Q1:体贴你只提供黑色和肉色两种基本款式的丝袜,如何满足女性对于丝袜不同花色、不同款式的需求?
  女性与男性购买短袜的消费行为不同的是,她们会更注重丝袜的装饰功能。因此体贴你还设立了“其他袜品”版块,提供短袜和其他不同花色的丝袜。但从网站上线以来的访问量和销售情况来看,这个版块并没有引起女性消费者太大的兴趣,绝大多数的销售还是来自两种基本款的丝袜。体贴你丝袜包年服务的初衷也是满足职业女性对于丝袜的基本需求,提供太多花色和款式的丝袜,会让网站变成百货商店式的网上商城,也会增加运营的成本。这个版块在今后还会有所调整,会根据市场的反应来决定是否继续保留下去。
  Q2:“黑袜子”的成功在于抓住了男性渴望化繁为简的消费心理,体贴你有哪些改变和创新?
  主要是网站设计和产品的包装。比如设立了“美丽秀”,给喜欢展示自己的女性消费者一个窗口,也提高网站的互动性,这个现在还在探索之中。另外,体贴你还提供精心设计的环保纸盒包装和贺卡,虽然这在一定程度上增加了成本,但希望能够从外观上获得女性消费者更多的认同和喜爱。
  Q3:体贴你的核心竞争力在哪里?
  人性化。比如根据收货人当地气候变化进行丝袜厚度的人性化搭配,为经常出差在外的用户提供收货地址随时变更服务,以解决用户不在常住地等方面问题。
  此外,体贴你是国内第一家针对职业女性提供丝袜包年服务的网站,具有先行优势。
  Last Shot
  
  Big Trouble
  麻烦问题
  目前最大的问题是市场推广和客户群的引流问题。对于一个新兴的电商网站,如何赢得大量稳定的客户群是非常关键的。在淘宝一家独大的局面之下,如何能够吸引更多客户尝试我们的服务是我们一直在探索的问题。我们也尝试了一些营销手段,比如和团购网站合作、在微博等社交网站上进行品牌推广等等,但目前还没有找到比较有效的方式。
  Ask Mentor
  最后一问
  想问马云:对于一次性付费分批寄送的销售模式有什么看法?
  CBN Note
  
  CBN质疑
  体贴你看似抓住了银行职员等对基本款丝袜有固定需求的人群,但营销却没有针对这个人群来进行。如果登录他们的网站,美丽秀这个功能看起来很鸡肋:基本款的要素在于质量可靠,质感舒适,而不是秀给别人看。体贴你在这上面浪费了不少精力。相比淘宝卖家,体贴你的优势在于服务,换言之如何让客户信任并且省心,他们应该在这上面多下功夫。

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(作者: 席悦)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
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