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礼品渠道小家电市场调研及应对策略

2012-5-21 14:46| 查看: 479826| 评论: 1|原作者: 张小鹏

摘要: 一、市场调研背景    2011年,中国大陆的小家电市场,年销售总额高达2000亿以上,且在过去的2002~2011年,连续10年以近20%的速度高速递增,已经远远超过大家电的市场销售和增长速度。国内乃至国外的众多大家电品牌竞相进军中国小家电行业,以期能在快速发展的小家电 ...

一、市场调研背景
  
  2011年,中国大陆的小家电市场,年销售总额高达2000亿以上,且在过去的2002~2011年,连续10年以近20%的速度高速递增,已经远远超过大家电的市场销售和增长速度。国内乃至国外的众多大家电品牌竞相进军中国小家电行业,以期能在快速发展的小家电行业的市场领域里能有立足之地,进而攫取丰硕果实。中国小家电之所以能够如此快速发展,得益于国内的礼品渠道、网购渠道、电购渠道等新兴渠道的不断兴起。
  对于“礼品”这个词,相信中国的消费者大都不会陌生。无论是自己买来送人的礼品、或者节假日单位发的福利、或者是商场促销给予的赠礼,都属于礼品。随着礼品企业的不断增加,行业从业人数的不断壮大,礼品市场目前已经形成了一个规范化、规模化的市场和渠道。对于小家电产品来说,很多新奇小家电产品就特别适合于这种礼品渠道。目前,几乎所有的在传统家电渠道的家电品牌产品都进入了礼品渠道,国内的如美的、海尔、九阳、格力等;国外的如伊莱克斯、韩国现代、飞利浦、三洋等等。不经意间,礼品渠道现已成为各大家电商家必争的“渠道新宠”。我们暂不管礼品行业是低调还是高调,也不管你是否是礼品人,而 “礼品渠道”已经注定成为近年来小家电行业的热议词。那么,礼品渠道究竟能够给小家电行业带来怎么样的契机?我们又如何在个性复杂的礼品行业运筹帷幄?带着这两个问题,请跟我一起来解读中国的礼品行业。
  
  二、调研目的
  
  1.解析礼品行业鲜明特性,了解礼品渠道行业规则;
  2.了解礼品行业现状和问题,剖析礼品行业潜在危机;
  3.了解传统小家电品牌在礼品行业的运营情况及其困惑;
  4.了解礼品行业的销售环境和开发潜力。
  
  A、调研时间:2011年6月1日——2011年12月31日
  B、调研区域:华北、华东、华南
  C、调研对象(品牌):
    (1)国内一线品牌:美的、海尔、九阳;
    (2)国内二、三线品牌:格力、荣事达、龙的、奔腾、康佳、TCL、天际、乐邦等10个品牌;
    (3)礼品行业内品牌:联创、格顿、小熊;
    (4)国际品牌:伊莱克斯、韩国现代、三洋
  
  三、调研结果分析:
  
  1.产品质量和价格定位:
  国际品牌和国内一线品牌的产品质量上乘、做工精良、款式新颖,价格相对较高,多以优质和款式赢得礼品客户青睐,不主张也不参与价格战;国内二、三线品牌产品喜欢以低价吸引客户眼球,崇尚“低价才是硬道理”的产品开发和定价理念,质量相对较差、产品同质化严重,价格透明,相互可替代性强。
  2.市场定位:
  国际品牌和国内一线品牌产品定位都定在高、中档,走精品产品路线,或主张或提倡产品的时尚、品位、健康、安全和个性,其目标客户以高端优质客户为主;国内二、三线品牌的产品多定位在中、低档,走多元产品路线,多主张产品的价格低廉、产品线长、针对面广。
  

(作者: 张小鹏)
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引用 笑欢颜 2012-5-21 21:22
前景是美好的 道路是坎坷的。

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