垂直电商凭什么跟京东斗？

2011年可以说是综合电商元年：拥有3C品类优势的京东商城，强势扩张到图书品类，引发和当当网的口水仗；苏宁易购在电商业务全力开展仅两年不到的背景下，也高调进行全品类扩张；当当网则在上市后，持续加大百货商品的投入力度！
2011年也可以说是垂直电商元年：酒类的酒仙网、化妆品类的乐蜂网、鞋类的乐淘和好乐买、箱包类的麦包包、运动类的酷运动和西街网、家居类的新浪家居和空间网家居商城，纷纷进入十亿销售俱乐部。它们在各自的垂直领域深耕，没有过多受到综合型电商的影响和冲击。
这些垂直品类电商凭什么跟综合电商竞争？其核心竞争力是什么？又是如何一步步构建这种核心竞争力的呢？

酒

先来看看酒仙网。出身白酒代理，前期以白酒切入，后来真正在订单上起量的，是红酒。因为红酒的品牌性较弱，利润高，消费人群以白领居多，大部分还是女性。这些人比较“小资”，在网上也很活跃，从红酒切入，能更快地找到目标人群，快速获得销量！
但酒类电商如果仅依靠网络，注定很难成就大的规模，毕竟电商最大的问题在于后端配送所引发的担忧。请注意，只是担忧，实际上配送问题已经得到很好的解决，但是这个担忧令许多顾客拒绝在网上下单购买。
另外，酒更多是一种即兴消费，对配送的效率要求很高，中国目前的配送能力无法匹配。
于是，酒类电商超过50%以上的销量来自大客户，即集团客户或大宗订单，例如年会、庆功会、家庭大聚会、公司礼品等。他们以往的采购是通过线下酒类经销商，也就是那些糖烟酒实体店的幕后老板。
这些经销商有地域性，可供选择的酒种类也有所限制，酒类电商与之相比，没有实体店的运营成本，品种还多，大客户多次购买后，成本就变得非常低，忠诚度也高得多。这就是酒仙网放出豪言3年后销售过百亿的底气所在。

化妆品

乐蜂网则是另外一种代表。
由于创始人李静拥有强大的媒体背景和资源，在建立初期就有了良好的用户基础。化妆品的消费群体特别敢于尝试新品牌，乐蜂网就从自有品牌着手，创建静佳品牌，初期获利颇丰，建立了很高的品牌忠诚度，再引入其他化妆品品牌，形成了垂直的电商平台。
之后，李静开始建立更高黏度的社区，通过“自有品牌+代理品牌”，形成核心竞争力。这样，就能更容易地与综合电商和其他销售渠道合作，甚至未来开设类似屈臣氏的化妆品专卖店也有可能。

箱包

箱包行业在中国最大的特点，是中低端品牌销售规模过亿的非常少，这给麦包包们以巨大的机会。
箱包，特别是女包，季节性不明显，配送方便，几乎不存在售后服务，利润率非常高。
和化妆品一样，这个行业也容易接受新品牌。实际上，低端女包的品牌性比较弱，消费者更多是选择包的款式、面料、工艺。
因此，麦包包全渠道销售多个自有品牌，接着仍然走代理其他品牌的道路，短短3年，便成长为销售规模近10亿元的行业巨头。
2010年，麦包包进军上游，批量采购制作箱包的皮料，供应给平台上的品牌商家，一方面获得更多的利润来源，另一方面逐渐掌控原料供应。

家居

家居是非标准化的定制品类，其电商建立核心竞争力的方式，主要是与有实体门店的品牌制造商或零售卖场紧密结合，构建O2O（Online to Offline）的运营模式，线上专注全网营销获取订单，实体店提供良好的用户体验及配送服务，从商品选择到定制到生产，再到配送安装，线上到线下，全面对接整个行业服务链条。
当然，这种模式涉及的问题较多，而且天猫、京东等综合B2C通过B2B2C和POP（开放平台）模式，也在逐渐引入这些家居品牌制造商，开始对接线下的服务体系，这对垂直电商造成了一定的压力。
无论怎样，垂直电商若充分了解行业特点，仍然有很大的机会与综合电商展开品类竞争。从近期当当网陆续与垂直电商展开合作也可以看出，垂直电商将迎来新一轮的高速成长，他们的春天已经来临！

编辑 冯华魁 1301446679@qq.com

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