什么样的外包商最合适？

四不要

外包商不是越大越好，经过几年的发展，各种外包商都已经有了自己擅长的领域。找外包商，跟谈恋爱差不多，重要的是合适和懂自己，而不是实力。
不要找特别大的外包商：大外包商都只会集中做知名品牌。做外包就像玩股票，收益率高的就多投入，收益率低的就减仓，不会帮不知名的品牌做孵化工作的。
不要找开口就承诺得天花乱坠的外包商：如果某个外包商大言不惭地说“给我20万，我帮你做个年度1000万”或者“给我三五折供货，我给你做个2000万”之类的，马上拒绝，因为绝对不靠谱，除非你是iPhone，俏货永远短缺。
不要找技术型或基础设施型的外包商：电子商务是营销驱动的，不是技术和基础设施驱动的，如果某外包商的强项是技术系统，或者是仓储物流配送，那么请谨慎，因为他们是体力型，不是智力型的，而能够帮你的，必须是商务驱动智力型的外包商。
不要找代理型的外包商：这些外包商的核心竞争力是前端的渠道，有点像我们实体的礼品公司，通过自己的门路，帮助品牌商倾销商品。这种外包商的玩法无可厚非，但是无法和品牌商坐在一起谈电商品牌战略，只会要求低价进货，赚取差价而已。
所以，寻找外包商是个技术活，我的建议是：直接和外包商的老板好好谈谈，如果相见恨晚，战略吻合，人品也不错，团队的资质和智商都还ok的话，那么就可以尝试合作，与外包商共同成长。

以什么方式进行合作？

开始推动期
品牌商应该全力支持外包商，包括前期的网店搭建和图片拍摄策划、试用期间的广告投入、团队费用支持、库存筹备等，都需要品牌商给予充足的信任和燃料。

合作期间
建议采用佣金制+代理制相结合的方式合作。为何是佣金制和代理制相结合？
做电子商务，无非是首先开淘宝旗舰店，但是针对已经有实体基础的品牌商来说，实体的代理商太多了，任何一个代理商都可以到淘宝网去开店，而且个个都是杀价的高手。旗舰店做得越多，漏到这些代理商网店的交易额也会越多，将严重影响外包商的积极性。
其次，电子商务绝对不仅仅是淘宝旗舰店，还有淘宝分销拓展，以及淘宝外的渠道拓展，那么这些渠道由谁去负责呢？
理论上，应该一并交给外包商去处理。但是，旗舰店可以靠佣金合作，如果外包商供货给京东，佣金如何核算？这还是需要有一个代理的供货价格的，不然没有可执行性。
当然，品牌商会说：外包商你就好好做好旗舰店，其他的渠道总部去拓展。这种做法是OK的，但是如果前期就这么玩，外包商不会高兴，因为外包商好不容易把旗舰店的品牌效应做出来，总部就开始蚕食利润和渠道了，这会引起不必要的误会和摩擦。
我们上面说过，年度净利润是15％，如果外包商负责团队的话，团队占比大概6％，所以可以考虑给予外包商20％的佣金提成，加上供货模式，合作方式为：佣金20％＋省级代理商供货价资格。
用简单的条款汇总一下下外包的合作模式就是：
1．前期淘宝旗舰店的入驻费：11万元，由品牌商支付和承担；
2．前期的搭建费用：根据品牌商的商品数量和要求而定，建议在10万20万元，做得完美点；
3．团队成员与分工：外包商负责所有前端的营销策划、宣传推广，以及客服人员招聘和培训，如果品牌商放心，则可以将提前筹备的商品寄存在外包商那里，定期进行盘点即可，将外包商的仓库当成是品牌商自己的分仓。如果外包商坚持自己发货，也可以考虑，不过外包商需要加强对品牌商仓储管理和发货规范的培训，确保服务质量；
4．费用问题。按照20％提取佣金给予外包商，品牌商在第一年无须对利润有太高的要求，同时给予省级代理的供货权力，让外包商同时拓展其他的电商渠道。
在浮躁的电商界，能够静心做事的公司并不多，愿意深耕细作的也不多，品牌商选择外包公司，既是一场博弈，也是相互学习的过程。品牌商对电商要有正确认识，外包商也要理解品牌商的历史包袱和现状，只有一起摸索到共振的频率，才能让双方合作共赢。

编辑 冯华魁 1301446679@qq.com

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