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电商外包博弈

2012-5-16 11:02| 查看: 33944| 评论: 0|原作者: 邹学海

摘要: 这些曾被认为是夹心生意的外包,已经在产业链上变得越来越“粗”。
中国电商业的波谲云诡真是令人感叹。
前两年,大家都觉得外包没啥前途,做得好做不好,品牌商都会收回去,何必一直做奶妈?
但是两年后,我们发现,外包商已经出现了亿元俱乐部。营销型外包(大规模买断优势广告位)、物流仓储型外包、行业型外包,这些曾被认为是夹心生意的外包,已经在产业链上变得越来越“粗”。品牌商发现,做得越大,对外包商的依赖反而越强。于是两者的博弈,从开始到纵深,变得越来越微妙。
双方博弈的焦点无非是界定权利和责任,以及如何更合理地分配风险和收益。但是,如果双方在认识上不对等,一个认为电商容易实现暴富,一个认为电商是苦力活,双方怎么谈判怎么博弈?
外包绝对不是一劳永逸的甩手掌柜,外包只是将电子商务内部操作,变成了一个内部和外部的接力棒游戏,上游和下游,还是需要时刻互动和动态沟通、交流的。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年05期,转载请注明出处。(作者: 邹学海)

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