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韩都衣舍:韩风劲吹

2012-5-15 13:33| 查看: 371032| 评论: 0|原作者: 陈 娜

摘要: 在有竞争优势的品牌定位指引下,以海量款式吸引消费者目光的同时,韩都衣舍还以高性价比的商品打动了万千女性的心。
2011年“双十一”期间浏览1660万次;截至2011年12月12日,被500万人选择购买,被760万人收藏;店铺单日最高访客230万人,日均访客人数40万,人均浏览时间600秒;平均每天上新50余款;单日最高成交金额1500万元,平均每小时售出1200件商品;每天为上万名顾客发送3万多件商品。这一系列的数字源自一个女装淘品牌——韩都衣舍。
品牌故事:高速成长
淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌,有鲜明的特色:定位于中国“互联网韩风快时尚”,目标对象为18~35岁的都市时尚人群,拥有百余位专业选款师和设计师,在韩国拥有分公司,同800余家韩国时尚品牌有合作关系。
韩都衣舍凭借鲜明的特色定位,高速成长的轨迹清晰可见:2006年诞生,入住淘宝;2007年成为韩国代购第一品牌;2008年转型自有品牌,确立“韩风快时尚”的品牌定位;2009年,韩国分公司正式运营;2010年,入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台,确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位,并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
成功的三大法宝
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的,其中最突出的三大法宝是:品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
品牌定位的差异化优势
近年,随着韩剧流行,韩国明星在中国频频出镜、亮相,韩式着装被越来越多的年轻消费者认可,韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,以18~35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰,紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,也有效构筑起差异化竞争优势,为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
海量款式的吸引力
淘宝网上最好卖的是什么?是女装。淘宝网上最难卖的是什么?也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一,也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话,“女装看款式,男装看品牌”,女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么?其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以,想在淘宝网上把女装卖好,一定要给消费者丰富的可选择性,款式一定要够多,上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款,而韩都衣舍平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光。
高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行:会员制度和舍友独享优惠。
(1)会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制:普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员,不同级别会员可以享受不同折扣特权,并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。

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