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谁给你“定价”

2012-5-10 16:00| 查看: 33491| 评论: 0

摘要: 在现今的社会,面对商品丰富而收入不足的情形,想让人在求职和工作中“不谈钱”,几乎是不可能的。那么,钱从哪里来呢?或者说,都是在工作,人与人是如何区别开来的呢?事实上,每个人的工作行为本质上就是商业行为——劳动力商品的交换。从有雇佣关系至今,这种本质从 ...
在现今的社会,面对商品丰富而收入不足的情形,想让人在求职和工作中“不谈钱”,几乎是不可能的。那么,钱从哪里来呢?或者说,都是在工作,人与人是如何区别开来的呢?
事实上,每个人的工作行为本质上就是商业行为——劳动力商品的交换。从有雇佣关系至今,这种本质从未发生改变,但是,在方式和理念上却发生了革命性的变化。相对于资本而言,作为雇员总是弱势的,要与资本对抗,必须把劳动力商品转化为职业资本。
既然是劳动力“商品”,就有生产与销售的问题。
劳动力商品的生产过程,本质上是职业修炼过程。需要修炼的因素,包括知识、技能、经验和能力;个性、兴趣和价值观;心态、观念、境界、胸怀和远见等等。在职业修炼过程中,同时积累起工作阅历、人际关系和职业机会。所有这些,加总起来形成的就是一个人的职业资本。职业资本会推动劳动力商品由量变到质变,进而满足个人的生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。
这个修炼的过程,与为谁工作没有任何关系,也没有可能与任何人就这个问题讨价还价,它完全是个人的事情。一个人的职业生涯越不如意,就越要加强修炼,而绝不是相反。
如果说劳动力商品的生产是价值创造,那么劳动力商品的销售就是价值实现。因此,劳动力商品的销售,也存在战略销售和战术销售。
战略销售是为职业发展服务的,解决的是卖到哪儿、卖给谁的问题。说穿了,就是到什么行业发展、到哪个地方发展、到哪个企业发展,甚至包括到什么岗位发展,“男怕入错行”讲的就是这个道理。而战术销售是为生活服务的,解决的是劳动力商品的价格问题。我们可以把劳动力商品的销售分为三种方式:
按付出销售:无论是计件或者是计时,都属于这种方式。按这种方式想发财很困难,它是最基本的、初级的销售方式。
按业绩销售:由于承担了某种风险(比如业绩不稳定收入就没有保障),所以这种方式的收入会比前者高出很多。不过,这种带有“投资”和“期货”性质的销售方式,很容易导致短期行为。
按能力销售:虽然这种方式也需要用业绩证明能力,但它是认可能力在先,业绩评价于后,这就意味着劳动力拥有了自己的“身价”。
其实,从职业角度说,职业生涯的目的就是为自己定个身价,这与商品定价是一个道理。绝大多数商品的价格是市场定的,少数商品的价格是企业自己定的,有没有定价能力,是检验企业营销能力最主要的标准,当然,也是检验个人职业能力的主要标准。
所以,对劳动力商品来说,“生产”与“销售”结合得最好的方式是做身价的方式,“让推销成为多余”在这里同样成立。职业资本的积累,职业的成功,积累起来的就是身价。
工作既可以是谋生手段,也可以是发展阶梯。如果只是把它理解成谋生手段,则不可避免地会与雇主斤斤计较,也与工作斤斤计较;如果把它理解成发展手段,则无论工作态度还是工作干劲都会大不一样,眼下的收入反倒成为次要因素。在市场经济下工作,不注重职业资本积累,不清楚劳动力商品的定价原理,弯路和郁闷就是不可避免的。



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