中国的市场环境正变得常规化

2012-5-10 15:24| 查看: 271157| 评论: 0|原作者: 赫尔曼·西蒙

摘要: 中国市场环境正悄然发生着变化，身在其中的中国企业只有先知先觉，才能做到未雨绸缪、防患未然。

2011年底我再次造访了中国，在访问期间，我会晤了许多企业家，开展了客户研讨会，并且参观了一些工厂，这些经历让我对中国的现状有了新的认识，这次访问给我留下的最深刻的印象是：中国的市场环境正变得常规化。以下是我此次中国行的一些亲身经历，这些经历反映了中国的市场环境在如何变得常规化。
案例一：我的老朋友洪先生是广东省一位非常成功的企业家，他的企业拥有1800名员工和多个生产金属消费品的工厂，企业的年销售额达到1.5亿欧元，其中绝大部分来自出口，大多数海外客户选择他们的原因是看重其在成本上的优势。他们的出口贸易主要通过设在香港的销售办事处和在阿里巴巴网站上的海外订单来实现，他从未在一个目标海外市场开设销售办事处或分支机构，我也曾多次建议他去海外市场发展，但他却从来不为之所动。然而，这次他的态度有了很大的变化，熟练工人和技术人员的工资大幅增长让洪先生感到十分焦虑，在过去的两三年内，工人的工资翻了一番。即便如此，如果工人找到薪水更高的工作，洪先生有可能很快失去这些工人，由于高素质员工的流动性不断加剧，一些公司采取了人才储备策略，招聘规模大于企业实际需求，但这样往往会导致新员工在企业中的凝聚力降低，从而进一步加剧人才的流失。洪先生有一个很深的感触，当今年轻人的工作意愿不像以前，让员工加班或周末工作已经很难执行，这与我从其他欧美企业家口中听到的如出一辙。这说明，中国的市场环境已经变得常规化了，至少在诸如广东这样发达的省份已变得常规化了。
成本的增加不仅体现在劳动力方面，原材料和能源的成本也在不断增长，而成本仅仅是问题之一，洪先生面临的另外一个威胁是缺乏足够的定价能力。他说：中国产品在国际市场上的总体价格仍然很低，尚未在国际市场上建立起良好的品牌和质量信誉，中国企业也习惯了以较低的价格来销售他们的产品。如果在本土市场成本飞涨的同时，又无法通过优化定价来提高价格，那么企业将陷入致命的危机。我预测中国有很多与洪先生面临类似问题的企业，它们中的很大一部分可能将在未来几年被淘汰。即使已与客户建立了直接的业务关系，但激烈的价格竞争和由于缺乏资金而不能将生产转移到成本更低的地方将导致它们走向失败。

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