下半场，“长白山”能赢吗？“长白山”低焦油60万箱之号外

低焦油卷烟领域的下半场战争，谁来接棒？“长白山”能赢吗？其实，一切才刚刚开始。

60万箱低焦油卷烟：“长白山”市场占有率居品牌之首

根据最新出炉的官方数据，低焦油卷烟品牌的市场竞争格局已然形成。

在低焦油卷烟领域，“长白山”品牌的市场占有率于2011年居卷烟品牌的首位，是唯一一个低焦油销量在60万箱以上的品牌，占有率高达19.70%。紧追其后的品牌是“黄鹤楼”、“红金龙”、“兰州”，占有率均达10%以上。

然而，低焦油卷烟市场的品牌集中度已呈下降趋势。销量前三位品牌占有率为42.64%，同比降低23.6%，体现了越来越多的品牌开始在该市场有所动作。

在政策驱力下，2011年低焦油卷烟市场迅速壮大，低焦油卷烟规格从2010年的105个升至222个；重点品牌加大了对低焦油卷烟市场的开发力度，28个重点品牌中有24个拥有低焦油规格，有6个品牌开发了低焦油新品，低焦油规格从59个增至162个。各大品牌争相推出低焦油产品的势头十分强劲。

从低焦油卷烟的销量看，2007至2011年，重点品牌的低焦油卷烟销量大幅增长，五年间增加了260.2万箱，年均增长77.4%。

从销售额看，2011年，重点品牌低焦油卷烟平均单箱销售额为2.40万元，比2010年提高12.7%，高于全国低焦油卷烟平均单箱销售额。“芙蓉王”作为高端卷烟品牌，低焦油产品的单箱销售额最高，达11.83万元，其次“玉溪”也在10万元以上，“好猫”、“云烟”、“黄鹤楼”等品牌的低焦油产品单箱销售额也比较突出。“黄鹤楼”品牌既有量的优势，单箱销售额也远高于总体平均水平。于此层面，“长白山”品牌的低焦油产品单箱销售额并不在行业前列。单箱销售额的相对落后是“长白山”面临的挑战之一，或是其这一特殊时期背“道”而驰的策略。

低焦先发优势在全面低焦来临之后

打江山容易，守江山难。毫无疑问，“长白山”品牌走在行业前列，开创了低焦油卷烟的新纪元。没有任何人能怀疑“长白山”在低焦油领域的领头羊地位。2011年，“长白山”仍然以65万箱的销量成为低焦油市场的第一品牌。然而不可忽视的是，“黄鹤楼”、“兰州”、“红双喜”、“七匹狼”、“泰山”、“娇子”等品牌紧随其后，争相推出低焦油卷烟产品，瞬间呈百花齐放的局面。例如，2010年，“黄鹤楼”低焦油卷烟销量不足1万箱，2011年已经发展到41.81万箱。