汾酒：百亿目标之外的思考

“2011年，汾酒集团销售收入达到78.5亿元；2012年，汾酒集团销售目标100亿元。”3月22日，在成都的全国经销商大会上，汾酒集团发布了新的目标。

百亿目标比预期提前了三年，但无论是汾酒还是经销商，似乎并没有为这一目标的提前实现有太多的激动。现场的汾酒经销商在采访时认为：“汾酒过百亿只是早一天晚一天的事情，大家真正关心的是，汾酒品牌何时能回到曾经的高度和影响力。”

今时今日，“百亿军团”已不是“第一军团”的代名词。2011年，超过百亿的白酒企业已经达到五家，包括“老百亿”五粮液、茅台和“新百亿”泸州老窖、郎酒、苏酒。而2012年有望突破百亿规模的除了汾酒集团，还有湖北稻花香等，届时的白酒“百亿军团”将达到六到七家。

因此，对有着更高远目标的汾酒来说，2012年突破百亿只是一个台阶，而非里程碑。对于“国酒之源”的汾酒而言，几年之前的挫折使它晚启动了一些时间，但近年来汾酒的奋起，让人看到汾酒老大的独特魅力。对汾酒来说，百亿来得有点晚，但并未太晚。

3月22日汾酒会议的主要内容并非围绕在如何实现百亿目标上，而是再次强“汾酒，中国酒魂”这一全新的品牌定位。足见汾酒对于未来的思考，已不再局限于具体的销售数字，而在于数字之外。对品牌文化的挖掘、总结和提升，已被汾酒赋予了远大于销量数字的意义。近年来的高速发展，作为曾经的老大，汾酒已经有了足够的实力和信心指点江山，大胆规划未来。

汾酒最新出版的《史证汾酒》一书中，蔚为大观的史料中默默记录着“山西汾酒”曾经的辉煌，令人震惊。最早有“品牌”的白酒、朝廷奏折呈荐的白酒、文人随笔赞誉有加的白酒、获得巴拿马大奖章的白酒、中国白酒酿造工艺之源的白酒……汾酒品牌在历史上的地位远非当今其余品牌所能及。

就汾酒独特的历史地位而言，将其概述为“中国酒魂”并无不当，但“酒魂”究其为何？如何将汾酒的历史文化传承和发扬？这或许仍是作风内敛的汾酒人面临的最大挑战。如果汾酒的品牌地位没有回归到其历史上曾经有过的高度，即使销量上达到甚至超过行业第三，我想汾酒人重振汾酒文化的历史使命仍没有完成。

传承白酒历史文化不止是汾酒的责任，也是所有白酒企业的责任。如果汾酒能够适当地提炼与传播汾酒品牌文化的精髓，则不但是汾酒之幸，亦是中国白酒之幸。

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