如何让传统渠道焕发第二春？

1．应该对传统渠道商给予足够的重视和相应地位
和现代渠道所受的“礼遇”相比，传统渠道商普遍遭遇冷落，因此存在着较大的心理落差，导致经营积极性不足。所以，厂家应该加大重视，从精神上、物质上多加以鼓励，让传统渠道商找回原有的自信，在合作中更加投入。

2．理念引导、转变思路、提升素质、发掘潜力
在新时期，很多传统渠道商其实也清楚自己所面临的困境，他们也在积极追求发展，希望能与时俱进，所以这就需要品牌厂商能够提供理念方面的交流和指导，定期给传统渠道商进行培训，让传统渠道商改变思路，大力规范终端形象、增强服务意识、提升业务水准，和公司一同成长。

3．开展多层次的合作
厂商与渠道商的合作不应该仅仅停留在简单的货品和现金交易方面，而可以综合利用传统渠道商的优势，充分发挥其所长。合作可以是多层次、多方面的。比如现在很多公司采用渗透式管理，针对区域市场，由厂家来负责招聘、培训业务人员和管理人员，提供系统的品牌运作方法，而渠道商负责提供这些人员的工资福利；还有的则是采用市场托管制，市场由厂家来直接开发管理，渠道商专门负责提供货品的物流配送。有的企业则采用控股的方式和渠道商合作成立销售分公司，结合成利益共同体来操作区域市场。

4．让传统渠道与现代渠道有效对接
传统渠道和现代渠道并没有严格的界限，有时候是相互纠缠在一起的，传统渠道商同样也可以操作现代渠道。有很多企业会与商场、大卖场等先直接合作一段时间，在运作完全正常以后，则将其放手转交给区域内的传统渠道商来经营管理，使其性质逐渐转化为品牌管理商，从而实现利益的共享。而企业此举既不影响其对现代渠道的经营，又综合利用了传统渠道的优势，照顾了渠道商的感情，还节约了大量的人力物力。

5．让传统渠道与现代渠道平行并进
有些企业在做大以后，为了充分挖掘原有渠道的价值，又不想和现代渠道的经营有所冲突，一般会采用双管齐下的方式，衍生出另外的品牌，利用不同的定位，然后采用不同的分销体系来取得渠道间的平衡。比如中低档的品牌利用原来的批发渠道，中高档的品牌则主要走连锁卖场、商超等主流现代渠道，互为补充，各得其所。也是对传统渠道的一种充分利用。

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