从柯达破产说起

前不久，有消息称，伊士曼柯达向美国地方法院申请破产保护，宣告了这个拥有100多年历史的老牌摄影器材企业，进入了生命历程的倒计时。这是数码技术终结了胶片摄影，自数码摄影产生后，不论是专业摄影家，还是普通老百姓，不约而同地选择了数码摄影。因为它方便快捷，比起胶片技术具有无可比拟的优势。数码技术产生短短30年的时间，就使昔日的胶片帝国沦落到了今天委曲求全、任人宰割的地步。

违背社会潮流趋势就会被抛弃

从柯达的命运中能获得什么警示呢？市场经济所具有的“创造性毁灭”，市场的发展和需求不断向着新奇、美好和方便靠近，这种选择是残酷无情的，任何企业只要违背了这种趋势，都会被抛弃。柯达规模不可谓不强大、技术不可谓不先进，但消费者不会屈从于他的利益安排，他也没办法阻断所有的创新。柯达的成功是因其用创新的产品满足了人们的需要，而柯达的失败则在于成功和庞大后放弃了创新，这是它为墨守成规所付出的代价。那么，从柯达谢幕来看，农资行业是否应吸取前车之鉴呢？

他山之石可以攻玉。农资产品虽然与影像产品功能和技术截然不同，但就消费者的选择对行业发展、企业命运的决定性影响来看，它们却是相同的，那就是都必须遵循同样的市场规律。只有不断创新的产品才能塑造一流企业，只有不断追求产品创新，不断满足消费者的需求，才能使企业成为“会跳舞的大象”。

随着市场经济的发展，老百姓对农产品安全要求的提高，农民购买使用农资行为的转变等因素的影响，农资市场随时都在发生着变化。例如：目前的化肥产业政策导向就发生根本性转变：根据公布的“十二五”规划，化肥产业政策导向由多年来的“促发展”转变为“重调控”，即逐步改变化肥工业发展方式。其中重点是加快调整产业组织结构和通过技术升级推进循环经济发展。这就需要农资生产经销企业结合自身实际，认真审时度势，顺应形势发展，立足创新才行。

注意满足和适应消费需求的增长和变化

消费需求的不断增长，造就了庞大的农资产能，这种产能也必然会促生新的消费习惯。物质匮乏时代，农资商品生产经营根本就不讲品牌，农民因农资供不应求，常常要提前备肥，甚至有时买不到化肥。随着改革开放、市场经济的发展，物质匮乏时代一去不复返。农资商品充盈且逐渐进入了供过于求时代，农民用不着囤化肥，并开始习惯于挑三拣四、重视品牌了，农资供应的淡旺季不再明显，淡旺季褪色也已成为新时代的常态。现在农民对农资商品要求越来越高，具体表现为追求高效果以省时、省力，反映在选择农资品种上要高浓度、高效果。例如复合肥，五六年前低含量好卖，现在45%含量都有点嫌低了，前年开始农民就逐渐青睐50%以上的含量了。

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