传统渠道的优势

1．低成本管理的价格优势
在产品价格方面，批发市场占更多的优势。首先从人员费用上，超市管理成本高，仓储式超市人员众多，而且要为每个员工提供保险、各种福利、培训费用、工资和其他的费用，而批发商的人员成本相对要低得多，只要给伙计发工资即可，不必从人力资源管理角度考虑其他费用的开支。仓储式超市是正规的纳税人，完全按国家规定纳税，而批发市场在纳税方面相对要灵活一些。
由于两者在产品整体价格上存在一定的差距，仓储超市相对于中小零售店，吸引力比批发市场要小很多；对此，仓储超市也对此采取了相应的措施：特价促销的价格比批发市场还要便宜。但特价促销仅在特定的时间进行，对于一次性进货少、进货频次高的中小零售店作用不大。

2．满足小顾客的货品优势
在货品方面，仓储式超市由于要兼顾众多小顾客小包装消费的特点，在满足大客户时就显得尴尬。例如，在批发市场上销售的干蘑菇都是大袋装的，餐馆采购时只要装上两袋就可以了，而在仓储超市中，干蘑菇的包装要比批发市场小几倍。批发市场的生粉也是大包装的，仓储超市基本上没有，这就显示出了批发市场的优势。
另外，在分销深度和广度上，批发市场更具优势，其网络往往超越中心城市扩展到全省，渗透到县市级城市甚至乡镇，连接着广泛的二、三级批发商和零售商。特别是在中西部地区，中心城市的总消费额不像东南沿海地区那样突出，更多的销量需要依靠批发商来完成。

3．货款支付期短的优势
传统渠道商大多是独立的经济实体，与厂家合作一般都能采用现款支付的方式，即使有账期也比较短，与商超、大卖场短则一个月、长则数月的账期相比，传统渠道商的资金支付方式使企业减少了很多风险和资金压力，也促进了企业资金的正常流动。

4．操作简单、易于控制
其实，厂家和传统渠道的合作往往比较简单，只要货款一到，就可以发货；而且，相对于现代渠道来说，传统渠道更便于厂家控制。现代渠道的强势崛起，使得厂家逐渐失去话语权，而与传统渠道的合作中，厂家还是能占据不少的主动。
传统渠道没有现代渠道名目繁多的费用，进场费、公关费、赞助费、以及被动的促销活动等等，搞得厂家不堪重负，而传统渠道则节约了不少成本，厂家也可以集中精力从事品牌的推广建设。

5．渗透力强，覆盖范围广
相对来说，传统渠道网络渗透能力很强，接触面比较广，传统的渠道商甚至有能力把网点蔓延到城市大街小巷的每个角落，而且在二、三级市场更是拥有绝对的优势；而现代渠道一般只在大中城市或者城市的主要路段占有优势。

6．具有分担库存风险的优势
一般来说，由于经营模式不同，积压在现代渠道仓库里的库存品通常最后都是属于厂家的，而积压在传统渠道商仓库里的货品则很大程度上都是属于渠道商的。所以，经营传统渠道很大程度上可以降低厂家的库存风险。

7．传统渠道商拥有较广的人脉
传统渠道商在自己的市场领域耕耘多年，慢慢建立起了庞大的社会关系网络，很多大户在行业里拥有一定的声望，如果利用得当，会成为厂家在市场运作上的有效资源。

8．拥有仓储、物流等方面的优势
多年的发展积累，使得传统渠道商在区域内产品的仓储、物流等方面形成了自己较大的优势，货物配送等比较方便。

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