快乐屋：孕妇装的商场连锁

作为服装行业中的小众品类，万寿菊用了20年的时间将它做到全国300多家店，以郑州为原点，辐射全国，稳扎稳打。

融入时装的概念

1989年之前，万受菊在台湾做家居服外贸生意，因为来内地探亲，看到了市场的商机，万受菊当年就成立了郑州开发区第一个台资企业。

当时，企业还是延续了以往的经营体系，做家居服的加工和外贸。

“直到生我们家老二，我发现郑州买不来适合自己穿的衣服。”那时候，万受菊就有了要做一个孕妇装品牌的决心。

当时的孕妇衣着还停留在“宽宽大大的上衣和裤子”，“邋里邋遢”，“一件衣服穿10个月”，“甚至穿着老公的衬衣出门”的状态。

1997年，万受菊的快乐屋孕妇装服饰正式进入设计和生产。

“我们的定位非常明确，就是给20~35岁之间的孕妇们设计出时尚和年轻化的衣服，与女装接轨。注重产品功能和面料的研发。”万受菊说。

快乐屋针对不同孕期，服装上都做一些变化，上衣会在胸围与下摆部分做特殊设计与调整，并将以前宽大邋遢的裤子设计成窄脚裤，腹部做了功能性立体裁剪，这样腿以下的部分都是显瘦的。“严格来讲，从背后看起来一点儿都不像是孕妇，随着孕妇装这个概念的普及和女孩儿们对于外在形象的要求，越来越多的人认为，整个孕期拥有五六件衣服是一点儿都不为过的。”

中档偏高的价格定位让当时许多人没法理解，“1998年，一件孕妇装价格100多元算是很高的。”万受菊说，最初自己的商场的营业额并不理想，但凭借多年对于服装生意的敏感，她还是坚持认为这是个很有前景的服装品类。

逐渐地，凭借产品的舒适度和时尚感，越来越多的人开始喜欢他们的产品。“现在的客户不只是孕妇，有些人孕后依然是穿我们的产品，还有一些没有生过孩子的人，她们觉得非常时尚也会买去穿。”

直营店：A类商场、医院附近

快乐屋的第一家商场直营店是在郑州人民路丹尼斯，这奠定了它以后走A类商场的路线，逐渐地根据后期考察，她选择了在大商新玛特、北京华联、新世纪百货这样全国知名品牌的商场，这种路线图延续到全国各个区域的商场。

“对于一个高端的服装品牌来说，进商场具有广告宣传效应，人们喜欢逛商场的感觉，有种亲近感。”万受菊认为这是在资金充裕的情况下，占领市场最有利的方式。

快乐屋现在在全国的直营店与加盟店对半，进驻一个城市，首先在商场开一家直营店，进而在街区开直营、加盟。

她在直营店的选址上，也有细分。

快乐屋在河南的6家直营店，大部分都是在跟医院接近的地方，“孕妇要去做产检，经过我们的店面，会令她们印象深刻。”这是万寿菊考虑的一个方面，在这种店一般会以新季产品为主。

另一方面，“我们会考虑这个店跟我们的消费指数是否匹配，再做调整，一些低消费地方我们会设立一些折扣店，以销售上一季的产品为主”。

万受菊如今的目标是想将孕妇装做得更加精细，涉足母婴一体店，和孕妇健康生活文化馆。

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