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梦祥银饰的连锁经营之钥

2012-4-18 16:04| 查看: 223196| 评论: 0|原作者: 李曼曼

摘要: 连锁经营的力量将为梦祥银饰注入强大的活力。从最初的几家到目前拥有200多家直营与加盟连锁店,今年,梦祥银饰计划发展400~600家连锁店。 梦祥银饰一直以全球知名银饰品牌乔治·杰生为学习标杆,在梦祥银饰总裁贾开元看来,这两个企业的相似之处有两点:创办者都是银匠出 ...

连锁经营的力量将为梦祥银饰注入强大的活力。从最初的几家到目前拥有200多家直营与加盟连锁店,今年,梦祥银饰计划发展400~600家连锁店。

梦祥银饰一直以全球知名银饰品牌乔治·杰生为学习标杆,在梦祥银饰总裁贾开元看来,这两个企业的相似之处有两点:创办者都是银匠出身且都专注于银饰品行业。

 

复制万家店

 

做中国纯银制品第一品牌是梦祥银饰的目标。

在这一目标下,梦祥银饰设定了企业发展步骤——2015年达到上市规模,2020年开一万家连锁店。乍听之下,这个庞大的计划难免被指为异想天开,贾开元却认为并非不可实现。

在第一家店开业的时候,他们会安排一个店长和两个副店长,在经营的过程中,了解产品价格和赢利点,店面的选址和包装,营销方式的转变,中间遇到什么问题,又是如何解决的……通过不断累积,这些经验会被记录下来,形成一个员工手册。

副店长在店长的带领和培养下,也会不断成长。下次同时开两家店,让副店长去做店长,再去培养新人。

“这就是一个复制商业模式的过程,针对加盟商同样有效,许多弯路我们都走过了,他们就不必再去摸索了。”贾开元说道。

梦祥银饰希望通过连锁的模式,拥有定价优势。然而对于梦祥这种银饰企业来说,在各个地域,开拓市场的方式是不一样的。这个良好的初衷忽视了管理的边界和执行力的衰减,甚至过分理想化地认为,连锁就是1+2+3+……

质疑虽在,梦祥银饰仍然自信满满。

在贾开元的讲述里,经销与连锁经营仍然是梦祥并行不悖的商业运作模式,除了特定区域外,以连锁经营为主的发展是梦祥下一个五年的战略规划。此外,梦祥银饰还会开展国际贸易即通过与国外知名品牌的合作,一方面将自己品牌推出去,同时也能引进国外知名品牌,除了扩大营收外,还可以强化连锁店的商品力与品牌影响力。

 

细分产品和市场

 

梦祥银饰拥有十分庞大的消费群,从儿童到老人都有适合他们的产品,市场与产品的细分就成为一个重要课题。

贾开元说,“我们的连锁以梦祥品牌为主,但针对品牌,市场有更加细分的需要。”

如现行的梦祥品牌将全力投入连锁经营,涵盖基本主流市场;礼品将具有强大的市场潜力,我们也将做品牌化的运作;高端市场则会建立一个新品牌或透过国际品牌合作来促成。另外针对某些特定的产品系列与市场,如年轻化产品和复古的产品,会考虑建立不同的产品系列品牌。

这意味着梦祥银饰的连锁店在选址上不会拘泥于一种形式,商场、酒店、不同档次的社区周围都会进驻,“商场那边我们会进驻一些高端品牌的连锁店,无形中我们的品牌形象会得以提升;酒店以及旅游景点更适合做礼品连锁,通过团购的营销模式卖给观光旅游的客人和高端人士;社区的连锁店我们会更侧重年轻时尚和充满生活气息的时尚饰品类。”

通过不同的市场渠道与产品系列的品牌运作,梦祥在未来几年内,将梦祥品牌做到在地域上的横向连接,再结合产品的对象需求与消费层次的纵向细分,实现快速发展,并成立相应的事业部实现集团化,为企业上市做好准备。

“其实连锁就是复制具有自身特色,而别人难以复制的盈利模式,我们很有信心,在2020年做到中国银饰第一品牌,并将中国梦祥打造成为一个享誉国际的品牌,做中国的乔治.杰生。”贾开元说。


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(作者: 李曼曼)
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