卖产品也要找对婆家嫁对郎

注意经销商拿厂家的产品占位子

很多经销商之所以愿意要你的产品，特别是那些在当地已经有一定知名度，得到农民认可的正在上升的产品。这类经销商往往不是真心拿来推广，而是害怕厂家把产品给了别人，有意抢过来占位子：自己不卖也不能让别人卖。或拿到经营权后，只是象征性的卖一点货来应付厂家，而主要精力来推销自己的产品。如果这样的经销商故意大量拿你的货就会更危险，因为他根本不会真心实意的帮你卖货，最终只会给您留下一大堆剩货，把一个沉重的包袱留给你，更可气的是有个别赊欠的经销商不仅不给你卖货，甚至还不珍惜你的货物，在存放期间被日晒雨淋，无法再进入销售市场。

注意经销商拿厂家产品做幌子

还有很多经销商看到某产品在当地的市场不错，销售火爆，会对他自身的经营带来巨大冲击。他就会想方设法的想取得经营权，或干脆到外地窜货过来，但这样的产品往往利润较低，或不如他手头推销的同类产品的利润高，他拿来产品后不是用来推广而是作为一个幌子挂起来，一则吸引那些慕名而来的客户，二则用来恶意砸价。如对那些奔着该产品来购买的客户，他会想方设法推荐他自己的产品，而对该产品要么说脱销，要么故意说该产品的坏话，如果实在不行，他就会故意以进价或低于进价的价格卖给那些客户，其目的就是想把该产品搞臭：农民不是欢迎吗，我就故意把你的市场搞乱，让竞争者无法操作，最终达到将该产品逐出当地市场的目的，这样他就会大胆的推广那些对自己有利的产品。结果一个好端端的产品就会迅速葬送在这些无德的经销商手中。厂家或上游经销商在铺货时一定要谨防这类经销商混入，你的产品一旦落入这类人手中，那么必败无疑。

除以上几种情况外，笔者还想提醒几个问题：一是厂家必须保证投放市场的产品质量，并且必须要保证产品质量的稳定性，不要刚投放市场时注重产品质量，切忌一旦市场打开产品销量上去以后，就暗中降低产品质量，或在每批次中故意混入一些不达标产品。二是一定要维护好自己的价格体系，不要一发现有同类的竞品出现，害怕受到冲击就立即降价，想用价格战来维护市场，反而伤害了经销商的利益，使他们失去继续给你推广的信心。三是一定要给经销商一个合理的利润空间，再好的产品一旦无利润可言，经销商也不会有积极性，切忌厂家吃肉，而经销商连汤都没得喝，终归生存才是硬道理。四是厂家一定要规划好区域布局的合理性，既要考虑到产品的覆盖面，又要考虑到各经销商的辐射半径，切忌广泛铺货，经销商吃不饱的滋味同样很难受。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

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