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水产营销的6个原则

2012-4-10 14:28| 查看: 40083| 评论: 0|原作者: 何足奇

摘要: 平衡原则。任何一个企业的成长,都离不开三个业务板块的平衡——核心业务、成长业务和萌芽业务的平衡。如果水产企业只有核心业务,没有未来可持续的成长业务,企业不可能持续辉煌;如果缺乏核心业务,那么就陷入了现金流的困境,营销成长的基础失去了;萌芽业务是培植未 ...

平衡原则。任何一个企业的成长,都离不开三个业务板块的平衡——核心业务、成长业务和萌芽业务的平衡。如果水产企业只有核心业务,没有未来可持续的成长业务,企业不可能持续辉煌;如果缺乏核心业务,那么就陷入了现金流的困境,营销成长的基础失去了;萌芽业务是培植未来竞争的本钱,同样不可或缺。我们用平衡原则关注一些水产上市公司的业绩表现,可以很直观地看出这些企业在营销层面的未来,判断这些企业未来会走向何方。
聚焦原则。聚焦就是围绕企业的核心业务和核心优势,进一步构建资源、市场、技术、品牌等方面的优势,形成协同效应。真正实现可持续成长的企业都是只专注聚焦于一个核心的——骑墙、劈腿的企业往往缺乏聚焦点,缺乏核心战略,因此分散资源、资金或管理,从而分散了企业的核心竞争力。中国水产全产业链的谎言,就是违背了聚焦的原则。
可复制原则。可复制的成功营销经验,可复制的营销模式,可复制的消费社群,可复制的快速成长。可复制意味着经历了市场的验证,经历了竞争的考验,而不是偶然的成功,或者臆想、凭空、拍脑袋的策略。实际上,中国大量的营销成功实践,已经为中国水产营销提供了丰富的经验教训,结合水产行业的特性和企业自身的实际情况加以借鉴、论证,就会有意想不到的收获。
价值原则。水产行业从技术、资源、品牌到市场,什么是最有价值的?锁定最有价值的链条,坚守最有价值的链条,水产营销将走进一片广阔的天地。相反,大部分水产企业陷入集体无意识的战略迷失中,什么卖钱养殖什么,什么赚钱生产什么,到最后这些短期赚钱的项目都成为明日黄花,企业依然在发展的路上东张西望、
跨界营销。跨界营销在国内曾经喧嚣尘上,但真正应用好跨界、实践跨界效应的企业凤毛麟角。跨界的核心是明晰谁是我们的客户。由于水产品营销长期荒芜,消费者对于水产品的认知,仅仅停留在被动与定点阶段。识别目标客户,同时还要识别非目标客户,把非目标客户变成我们的目标客户,这就是跨界。把替代产品、互补产品变成忠实产品,是水产营销的精髓之所在。
关注细分市场,但更要关注公共市场。营销专家们总愿意为客户创新,创建所谓的细分市场。实际上,水产营销还远远没有进入细分市场竞争时代,大量的公共市场充斥着的是没有品牌的产品,是没有产品力的初级产品。真正理解水产市场的企业家,应该关注怎样打造品牌,把初级的、不安全的市场,用品牌把共性市场串联起来,构建属于自己的公共大市场;用更具区隔力的产品,穿透、跨越不同的细分市场,而不是瞄准细分市场,在跑马圈地的时候去精耕细作。

编辑:王亮 1143894068@qq.com


(作者: 何足奇)

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