危言永不过时

白酒并非新玩意，但自仪狄造酒以来，在已逾4000年的历史中，白酒从来没有像今天这般炙手可热过。

一瓶天价茅台被拍出，还来不及欢呼，价格就被迅速刷新；高端酒价一骑绝尘，当年还觉得高不可攀的千元大关，如今早已迈步从头越；绝大多数企业，不，还包括产业链上各个环节，都在赚钱，都在数钱，都在狂欢中享用2011，都在开心中憧憬2012……

资本红着眼睛来了，行业整体也如集体打了鸡血一般亢奋。

好一场白酒盛宴，好一个白酒盛世！

在刚刚达到盛宴高潮的时刻，发出危言来破坏欢快的整体氛围，未免有些不合时宜。但有这样担忧的人并不在少数。许多老牌的渠道商，包括资深老成的行业人士，或是经历过白酒上一个产业周期的人，都在担心狂欢式的白酒盛宴难以为继。

尽管有许多人意识到了即将到来的整合，但对整合肤浅的认识，一种盲目的乐观充斥着整个行业：“有什么可怕呢？不就是行业整合吗？又不是没见过！”在投机主义指导下赚得盆满钵满，养得大腹便便的白酒从业者，显然已经丧失了对危机起码的敏感。

所以，真正可怕的事情，或许并不是行业整合本身，而是这种泯不畏死，缺乏敬畏的心态。几乎所有人都认为自己已经为即将到来的冬天做了足够的准备，要人有人，要钱有钱，熬不过冬天的一定不会是我。但大家都在同一水平线上，凭什么不会是你？

事实上，在这场“大跃进”式的白酒盛宴中，以茅台为首的大品牌普遍缺乏产业责任意识。他们一味限量提价，罔顾产业即将面临的供需失衡局面，他们不但没有发出清醒的思考和冷静的声音，反而推波助澜，通过一股又一股的价格浪潮将整个产业刺激到无比亢奋的状态。大佬们钱是赚够了，他们也获得了整合别人的资格，但在这轮产业周期中，因为责任缺位而造成的重复投资和巨大浪费，大佬们是有责任的。

我们大致可以知道接下来将要上演的许多“故事”，这些情节和桥段看起来是那么熟悉：资本大量涌入，产能急剧扩张，疲软的经济环境下需求一蹶不振，竞争无限加剧，营销成本骤升，“自杀式”、“流血式”营销手段将出现……

仓促进场的产业投机者们，自信已经武装到牙齿战无不胜的某些品牌或渠道商们，包括所有对这场危机意识不够的人们，他们都将惊讶地发现，狂欢的白酒盛宴似乎大幕都还没有落下，他们就已经尝到产业苦果的滋味了。

产业宿命论者所认为的白酒“十年一轮回”，事实上是人心的轮回。如同中国经济一样，不经历多个周期的震荡和反复，中国经济包括中国白酒产业，是无法真正成熟和强大起来的。我们所倡导的“危言永不过时”，不过是希望产业整合的代价更低一些而已。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。