泰山之惑

——泰山品牌之系统性思辨

不谋全局者，不足以谋一域。

品牌培育是一个全局性，系统性的问题，着眼于高，着手于低；市场需求为根本，步步扎实，步步为营。。

单纯从2011年的数据上看，泰山品牌可谓收获的一年——复合同比增长翻三番，三类及以上卷烟销量突破百万，雄踞长江以北品牌第一；年推出新品数量也为国内品牌最多之一。然而，耀眼光环之背后，却难消除深谙行业的人士对其运作方式以及发展路径的种种疑窦。

初识“泰山”曾希冀

初识泰山品牌，适逢国家烟草专卖局一位高层领导视察山东，其明确提出要把泰山这个品牌打造成高端代表品牌；从此，这个虽然创立于建国之初却在主流市场中渐行渐远的品牌才重归行业的视野。

既是定位高端，便理应“向上突破，无限可能”，事实上，“再造泰山”之初，也确实推出了几款200元/条以上的产品规格，虽然未有大红大紫，实现突破性增长之势，但却让行业领教这个老品牌独有的风韵。

而，同时期北方的几个主要品牌：黄金叶正处于调整中的蛰伏期；钻石一如既往的不温不火；兰州和长白山限于体量，也还没有在高端市场形成强势，可谓是泰山品牌发展的黄金机会。

高山仰止复平川

然而，自2010年下半年到整个2011年，泰山品牌的策略就有些让人“看不懂了”；一方面努力推出超高端规格，、；一方面又把“一支笔“和”将军“的二三类规格收纳其中，虽然收获三类卷烟数量的激增，却也让泰山从高端落入平凡。

有观点认为：此为泰山品牌为了进入“532、461”阵营而抓紧追赶，看似有理，其实不然。我们审视一下”532、461“的含义，就不难发现”532、461“品牌中200万箱品牌的定义，就会发现结构高是前提，200万箱是“高”基础上的要求。因此，在某种意义上来说，突破百万，结构却大幅下降的泰山品牌离”532、461“不是近了，而是更远了。

另外一方面，三类烟的迅速增长和整体消费升级的趋势相关，全国市场莫不如此，一支笔和将军完全可以承载这样的任务，又何必让定位高端““泰山”来实现呢？此为“泰山”的定位之惑。

夫子拈茶为哪般？

近一段时期，烟草品牌品类构建之风大盛，泰山赶这个时髦并不足为奇，即便只是作为一个营销的手段也是不错的，但想不通的是为何要构建“茶甜香”？

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