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郑有全的非洲攻略

2012-3-26 11:14| 查看: 366461| 评论: 0|原作者: 李曼曼

摘要: 郑有全对非洲的第一印象并不好。 从欧洲去非洲的尼日利亚,在阿姆斯特丹转机。郑有全第一次接触到“非洲印象”,就是浓重的劣质香水味,几乎把他熏得晕过去。但非洲又是给瑞贝卡带来惊喜的地方。10年来,这里也成为郑有全展现自己智慧与胆识的最大舞台。
相比国内与国外其他地区市场,非洲是一个给瑞贝卡带来惊喜的地方。10年来,这里也成为郑有全展现自己智慧与胆识的最大舞台。
“今年估计销售额会达到1.5亿美元。”郑有全笃定地说,“现在在非洲已经有两个厂区,今年计划再建两个厂,以满足市场需求”。
眼前的郑有全,穿着朴素,相貌憨直。只不过他的这种憨直里又有些灵动。
他迎面走来的时候,会让人想到一个词:仙风道骨。瘦,个子不高,走起路来精神抖擞,速度极快,笑起来眼睛十分明亮。
当他谈到自己的某些判断或者是抉择的时候,显得凌厉而坚定。
这个带动了许昌整个发制品行业的企业家,幽默、健谈。相比曾经的创业期,他更愿意谈瑞贝卡征服世界的野心和对于市场发展的判断。

发现非洲
郑有全惭愧自己还是来晚了。在尼日利亚一个假发店的门口,他站在雨里,任凭淋了一身的雨。同行的一个英国大使奇怪地问他,郑先生你为什么不进去?他若有所思:我想来占领它了。

郑有全对非洲的第一印象并不好。
从欧洲去往非洲尼日利亚,在阿姆斯特丹转机。郑有全第一次接触到“非洲印象”,就是浓重的劣质香水味,几乎把他熏得晕过去。
那是2000年,郑有全第一次踏上非洲大地,尼日利亚破烂不堪的机场,炎热的天气,男人们光着膀子流着汗。
这让他对此地没有什么好感。
在尼日利亚的巴罗干市场,他看到大街小巷都是做假发生意的商铺和店面,突然感到很惭愧,“作为中国最大的假发生产商,我们居然没有进来,而是让外国人赚足了腰包。”
当时下着雨,他站在一个假发店的门口,没有打伞,淋了一身的雨。
同行的一个英国大使奇怪地问他:“郑先生你为什么不进去?”
他若有所思:我想来占领它了。
英国大使觉得他野心太大了,他会意地笑了笑。
4年后,他重返尼日利亚,依旧是站在那个店的门口,但不同的是,这里已经是瑞贝卡的天下了。
2000年的非洲之行,让他兴奋不已,非洲人头发都长不长,对他们来说,假发是刚性需求。在这里,一个人有三四顶假发就像有三四套衣服一样平常。
通过考察,他又发现,尼日利亚市场上的假发多是来自韩国和中国,“我感觉惭愧,作为一个在中国已经具有影响力的企业和品牌,我却没有敏锐地捕捉到这里庞大的市场。”他说道。
当天晚上他通宵达旦,开始写“瑞贝卡的非洲大战略”。次日,发传真给公司管理层,告诉他们这个让他兴奋不已的事情。
28天的访问,他的非洲大战略也已经完成。回到国内,他就召集管理层开会,研究和确定这个大战略。
战略一经确定,他立即派人进驻非洲,从此拉开了“瑞贝卡的非洲大战略”。
在非洲,他们以进口商的身份出现,再把生产的产品卖给当地的经销商,所以并没有给当地假发业带来什么冲击,自然,当地人也没有提出反倾销诉讼。
相比非洲遍地的低端假发产品,瑞贝卡以其上乘的质量一下子赢得了消费者的青睐,“当时货物基本上处于一种抢空的状态,有人评价说瑞贝卡在此进行‘饥饿疗法’。”他非常自豪地笑了。
而后,以非洲为主战场的瑞贝卡一发不可收,之后进入欧美、南美市场;从中国到欧美、非洲,再到如今巩固和发力中国市场,瑞贝卡在市场的轮回中赚得钵满盆满。

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(作者: 李曼曼)
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