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鸿润羽绒被:抓住机遇做第一

2012-3-13 15:33| 查看: 95587| 评论: 1|原作者: 路长全

摘要: 营销的极简主义倡导两点,一是“高度”,二是“角度”,即要么做第一,要么做唯一。
鸿润,一个持续从事进出口贸易20余年的大型生产企业,2009年,在全球性金融危机初显端倪的时候,与赞伯营销展开合作,致力于向国内市场转型,打造属于中国的羽绒被品牌。
但市场并非那么乐观。据2009年的相关资料显示,当时各国羽绒家纺制品的普及率分别为:日本95%、美国90%、北欧90%、加拿大85%、德国80%、英国75%、法国75%、意大利70%、东欧30%、俄罗斯30%,而中国仅有6%左右。
一种在发达国家被普遍应用的产品在发展中国家销售是否可行?一个近千年持续使用棉质家纺的国家能否顺利接受羽绒家纺制品?一个家纺产品竞争异常激烈的市场,相对的后来者能否胜出?
战略事实上就是“可能”与“可行”的结合体,即从行业、消费、竞争角度以及企业自身特点,综合分析出一个最为适合的解决方案,更是唯一的解决方案。

品牌积累
接手鸿润项目之后,赞伯项目组便踏上了深入了解鸿润这个企业的旅程,随着了解的深入,鸿润带给我们的惊喜愈加丰富起来。
20年来,鸿润构建了以羽绒被为核心的家纺系列产品,包括羽绒原料、羽绒被、羽绒枕、羽绒鞋、羽绒坎肩等羽绒制品;鸿润系列产品畅销全球70个国家,“鸿润”商标已经在德国、法国、英国、意大利、西班牙、瑞士、澳大利亚、日本、美国、等9个国家和香港地区注册;同时,鸿润系列产品荣获了国际纺织品环保标准100认证、美国联邦的消毒生产认证、美国联邦的法律生产认证、 ISO9001质量体系认证、欧洲的SA8000社会责任认证等5项国际认证,更是连续11年荣获海关A级信誉。与此同时,鸿润也实现了从鹅、鸭养殖到羽绒制品,再到终端销售一系列产业链的完美打造。
这样一个具有规模优势、品质优势、荣誉优势、产业链优势的企业,在中国,唯一缺少的就是品牌优势。然而,没有品牌,就无法超越竞争。
鸿润必须构建品牌,实现从行业隐性冠军走向显性冠军。
品牌的建立,不仅仅来自于企业自身的努力,更多的时候考验的是企业是否具有抓住行业机遇并迅速行动起来的能力。
赞伯项目组经调研后发现:2004年至2010年,羽绒被在中国的市场总量从原来的2.1亿元增长至目前的16亿元,保持了6年持续增长30%的惊人速度。这一市场信号告诉我们:中国的羽绒被市场已经从导入期开始向成长期过渡。消费日渐成熟,行业前十品牌即将诞生。同时,如波司登、罗莱、恒源祥、雪中飞等众多羽绒服、家纺和纺织巨头企业,已开始发力羽绒被市场。
行业、消费和竞争的态势对鸿润提出了要求,必须凭借自己专业的优势单纯并快速制胜,成为羽绒被中的第一品牌。
机会永远都是给有准备的人!鸿润企业20年的积累“遭遇”了中国羽绒被的行业机遇,羽绒被选择了鸿润。

品牌诉求:鸿润羽绒被,世界羽绒被制造专家
塑造品牌的关键在于两点,一是品牌定位,一是品牌诉求。品牌定位的核心是告诉消费者“我”是谁,品牌诉求的核心是告诉消费者“为什么”。
中国的羽绒被行业正处于行业导入期向成熟期过渡的阶段,品牌塑造必须卖权威、卖地位、卖正统,鸿润的品牌定位,一定要表达鸿润不容置疑的第一权威地位。
鸿润羽绒被产品领先行业,此为技术权威;通过了5项国际认证,此为认证权威;获得中国知名出口品牌、中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品等众多称号,此为荣誉权威;20年来出口欧洲、日本、美国等70多个国家,此为应用权威。四大权威充分说明了一个不可辩驳的事实:鸿润羽绒被是世界级的权威品牌。


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