烟草联动营销：1+1大于2的思考

同根：贵烟 贵酒 贵茶
新年伊始，贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵酒有限责任公司和贵州贵茶有限公司合作，在贵阳召开贵烟贵酒贵茶战略合作新闻发布会暨“三贵”高端品牌品鉴会，宣布联手打造贵州烟酒茶高端产品“金三贵”的概念品牌形象，共创烟酒茶品牌跨产业联动营销全新模式。
“一云二贵三中华”，创牌于1979年的贵烟在上世纪80年代以其优质的品质走红全国，然而由于发展原因，在上世纪末贵烟出现停滞。近年，贵烟进行品牌重塑，从“贵在内涵”、“贵在品味”到“贵是一种态度”，再到“对味就是新贵”，到2011年末又推出以“你的性格我喜欢”为理念的贵烟•喜格系列低焦产品，其一直在针对市场的变化调整营销策略并希冀寻找新的品牌发展突破口。数据显示：2011年，贵州中烟产销卷烟245.26万箱，其中“贵烟”品牌销量超40万箱。
同样，拥有上百年历史的贵酒通过近年来对品牌重新规划整合，将品牌战略及目标定为“做贵州酱香白酒第二品牌”（与茅台酒对比），以借势谋取全国白酒市场的高端地位。而贵茶，在众多历史悠久的茶叶名品相比，其属于新生品牌，但由于地域资源优势，近年来发展速度惊人。截至2011年底，贵州省茶园面积已达400万亩，茶园面积和有机茶面积均居全国第二位，其中绿茶面积位居全国首位。
贵州是一个山川秀丽、气候宜人、民族众多、资源富集、发展潜力巨大的省份，而低纬度、高海拔、寡日照、无污染的环境造就了包括烟酒茶原来在内的农产品的优良品质。这使得所谓的“金三贵”拥有与现有大品牌一较高下的资源底气。
据悉，贵烟、贵酒、贵茶三大品牌将共同进行市场宣传与推广，通过全国性营销网络，组建专门的团购营销队伍，收集市场信息，进行市场预热与测试。前期定下的任务主要是产品开发和包装设计，如贵烟•印第安火种高端新品的开发，贵茶久安千年古茶系列产品以及绿宝石特技上等的开发，贵酒15年、25年高端新品的开发。

同源：大红袍 大通仙
与贵烟、贵酒、贵茶的结合方式不同，福建中烟于2010年全力推动产品改造升级，打造烟草行业首个具有“生态品质链”的“通”系列卷烟产品，“通仙”、“通运”、“通福”、“通泰”相继上市，此系列产品的一个亮点就是“通仙”烟与“通仙”茶的溯源结合。
众所周知，“大红袍”产于福建省武夷山，以精湛的工艺特制而成。历史上，“大红袍”被列为“贡茶”，为历代君王所御用茗茶，是身份、地位、财富的象征。提起武夷岩茶，就不得不提武夷岩茶当中最为名贵的“大红袍”。
在那个“大红袍”生长的地方，福建中烟专门建立起了“7匹狼（大通仙）”的烟叶基地——“通仙庄园”。而在品牌宣传的过程中强调烟与茶的结合——“从来好烟似好茶，天地细品有仙气”。 把消费者对武夷山优质茶叶的品质认知映射到“通仙”烟上，把对茶文化的认同转移到“通仙”烟上，最终实现文化共通、资源共享的优势，树立品牌的高端形象，借势提升品牌价值。在实际推广层面，针对节日、礼品和旅游市场制作“通仙”烟茶礼盒，举办以“通仙”为主题的“通仙茶叶与通仙烟”体验旅游活动。

(作者: 水牛)
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