那一年，我们一起超越了“300万”

——双喜、红塔山、白沙基于“300万箱”的趋势探讨

2010年以来，在烟草行业“532”、“461”品牌发展战略目标的指引下，各大品牌纷纷“对号入座”、积极“占位”，提出了各自品牌在五年或更长一段时间的发展目标。
但从现阶段发展状况观察，大品牌营销时代特征愈发明显，重点品牌总体保持了快速扩张的发展态势，以中华、芙蓉王、玉溪为首的高端品牌强劲增长；以双喜、红塔山为代表的成长型大品牌保持了持续较快的增长势头；以娇子、黄金叶、泰山、七匹狼为代表的区域性品牌凭借政策扶持、品牌整合、产品创新，并依托较大的省内市场容量迅速做大，加快了向全国性品牌的跨越步伐；以金圣、长白山、中南海、真龙为代表的区域特色品牌坚持走特色发展路线，成为市场的新兴力量……
梯队式的品牌发展格局，已然形成。
经历了“十二五”开局之年的高速发展之后，“461”品牌发展目标有望提前到2012年实现，而“532”发展目标如何顺利实现就更为受到行业的瞩目，尤其是如何实现500万箱规模发展目标。具备冲击500万箱规模的品牌主要锁定在双喜、红塔山、白沙三大品牌上，三大品牌的市场规模都在2011年历史性地超过300万箱。但同时，当前三大品牌进军500万箱的征程上，却面临着不同的发展基础、实现方式、路径和挑战——

双喜
2011年，双喜品牌以304万箱的商业销量在行业所有品牌中位居第三，仅次于红塔山和白沙；在全国重点品牌（三类以上）中排名第二，仅次于红塔山；同时以627亿元的商业销售额在位居行业重点品牌排名第四位。
可以说，在当前300万箱级别的三大规模型品牌中，双喜是其中最具价值含金量的品牌。这也得益于其销量结构的快速提升，2011年双喜品牌一、二类烟均实现了200%以上的成倍增长，全年合计销量超过34万箱，占品牌总销量的比重达到11%以上，同比增量高达24.6万箱。其中，双喜一类产品全年销量11.9万箱，已经在行业一类烟阵营中排名第9位，仅次于一类烟传统“八大品牌”（芙蓉王、玉溪、中华、黄鹤楼、利群、云烟、苏烟、南京）；二类产品全年销量超过22万箱，在行业二类烟品牌阵营中排名已上升至第6位。伴随着结构的快速提升，当前双喜品牌的单箱均价已经超过2万元，远远高于红塔山、白沙两大竞争品牌，增幅超过10%，其品牌价值进一步提升。
从产品线来看，当前高三类及二类规格对双喜品牌规模扩张和结构提升的支撑作用愈发明显。2011年，双喜品牌旗下100元/条价位段7个高三类规格合计销量达到127.5万箱，同比增量达47万箱以上，成为双喜品牌规模扩张和结构提升的主力，销量比重高达42%；其中重点规格双喜（软/硬经典）合计销量接近83万箱，保持稳健增长的势头。可见，双喜品牌的主销价区正逐渐从原来的零售价60-80元/条价区逐渐提升至零售价100元/条价区。此外，双喜5个二类规格合计销量已经超过22万箱规模，为品牌整体结构提升提供了十分有力的支撑；其中重点规格双喜(硬经典1906)年销量超过13.4万箱，增量近6.9万箱，增幅100%以上，不仅成为双喜品牌结构提升的主力产品，也是行业发展最快的二类烟代表产品之一。
从市场拓展来看，2011年双喜品牌省外市场销量达到128.8万箱，同比增长超过48万箱，增幅接近60%；省外市场销量比重已经超过42%，比上年提升2个百分点以上。在继续稳固广东、深圳、湖南、广西、江西等华南地区重点核心市场优势地位的基础上，双喜品牌还重点加强了对河南、黑龙江、陕西、山东等潜力战略市场的拓展，从而使双喜品牌在原本市场基础相对较为薄弱的广大北方市场实现了重点突破，促进了双喜品牌在全国市场的整体快速增长。

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