赢在掌控

业务员要修炼成一个政治家

修炼好内功后，业务员就可以具体地对经销商和终端进行掌控了。
首先是经销商的掌控，掌控经销商，第一要分阶段，不同阶段的经销商要有不同的掌控方法。对于刚起步的经销商，要哄，其他都好说，原则不让步。对于中间的经销商，要提拔。对已经做得很不错的经销商，让其发挥出最大的价值。第二是判断行销意识，优化和升级经销商。经销商一定要和厂家与时俱进，因为做生意是逆水行舟，不进则退。如果经销商不能跟上总部的步伐，那就要砍掉，这就是流通领域的规矩，如果你不能优化经销商，你的品牌要升级是不可能的。第三是煽动经销商钱途，用专业说话。给经销商画一个美好的蓝图。一个营销高手一定是画图高手。给他愿景，告诉他未来会走向哪里，有多么美好。第四是定期拜访，过程管理，掌握节奏。业务员过一段时间就要去经销商那里，走走终端，网点，看看店铺，如果过程没有管控，经销商不会给你个好结果。第五要想管好经销商，要有个备胎。只要有备胎在，这个经销商就听话的多。此外，还必须成立公司内部的营销商学院。定期组织经销商进行培训。培训是解决经销商思想的一个重要的途径。培训的过程就是出谋划策，帮助经销商赚更多的钱。
其次是终端的掌控。未来农资发展有两个方向：专卖店和大卖场。也就是说，终端门店对我们销售的影响太大了，有句话叫做赢在终端，也叫终端为王。
掌控终端之前我们要弄清楚产品品牌和零售品牌，这两个概念是不一样。产品品牌只说明你的产品好，零售品牌不仅是产品好，而是这个店卖的所有东西都好。所以说这几年企业允许终端店用他的品牌名字开店，但是有一个条件，你要主推我的产品，这一招非常的厉害，你的店名用的就是我公司的品牌，你店里卖的我的东西能少吗，如果卖的少了消费者会说怎么是挂羊头卖狗肉？所以他要是用我的品牌作为零售店名字的话那肯定要主推我的产品，这也是未来发展的趋势。
总之，一个伟大的业务员在面对渠道的问题时一定要是个伟大的政治家。你要有正确的决策和非凡的手段去掌控经销商，让他们信任你，佩服你，听从你，只有这样，你才是一个真正的营销高手。

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