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经销商:六大问题莫忽视

2012-2-24 10:09| 查看: 38917| 评论: 0|原作者: 王英奇

摘要: 一、农资之外的行业还是有必要探讨的一个朋友刚从台湾旅游回来,感慨很多,他讲,台湾的基础设施和大陆很多的大城市都差不多的,甚至有些大陆城市还比台湾的好,但是人文气氛,比大陆要好很多,特别是居民的素质,显而易见的比大陆高。因此他感觉我们做农资的就更差劲了 ...
一、农资之外的行业还是有必要探讨的
一个朋友刚从台湾旅游回来,感慨很多,他讲,台湾的基础设施和大陆很多的大城市都差不多的,甚至有些大陆城市还比台湾的好,但是人文气氛,比大陆要好很多,特别是居民的素质,显而易见的比大陆高。因此他感觉我们做农资的就更差劲了,不是我们不好学,而是我们接触的都是社会最底层的人士,难得见到高手,自我进步就显得差很多了,还是计划做做其他行业,接触一些高层次的人,提升生活品质的同时提高个人修养和人生趣味。他的这种说法让我很赞同,以前,家人很爱说我的那句话就是:买农药的终究是买农药的!不是我要自我贬低,确实是眼界不够开阔,素质略有滑坡。
二、农资行业越来越不好做了
很多人都反映农资行业越来越不好做了,尽管他们仍然有着增长100万的收入,但是经过多年在行业内的打拼,他们觉得越来越疲惫了。有人说,这种情况对年轻人有利,能多一些锻炼的机会,但是对于行业整体,可能并不是什么好事情,尽管发展机会依然存在,但是前景堪忧的现实让很多人都悲观无奈。
三、千万不要碰行业高压线
县内一个年轻的批发商,由于进了一批氯化苦用在大姜上,结果进了监狱,祸不单行,受到损失的农民还一直在上访,要求赔偿,事情结果比较严重。试想,一个20多岁的年轻人,一下子就毁了,这给我们敲了警钟。行业高压线不仅仅是违法的高毒农药的经营,还有一条是道德高压线,不能心存侥幸,更不能悖逆良心。
四、资源收益远远大于劳动收益
今年的市场不好做,但是有些县级批发商今年的营业额在5000万上下,不得不说是个奇迹,靠什么呢?就是资源的占领,国外公司的东西几乎都在他那里,应有尽有,而且基本不出县就做到这个程度,也基本压制了其他批发商的发展,什么是最好的竞争?就是运用资源占领,缩小同行生存空间就是最好的竞争。没必要你做这个品种,我也做,看哪个价格低,看哪个会宣传,看哪个奖品多,这些都是简单的明斗,也都是低技术含量的、不痛不痒的低级竞争行为,简直不值得一提。追求生意境界的商人才是有品位的商人。
五、健康远比生意更重要
其实我们努力工作,为的都是自己和家人的健康。据我说知,现在有些个大户,家里三口人,600多斤,除了孩子,两口子都是糖尿病,高血压,一起去旅游,基本就是坐车上不动,山不能爬,水不能下。想来,赚再多的钱有何用?用来治病就没意思了。可能有些还没做到什么规模或者没有资金积累的同行会说,如果给我那么多钱,有点毛病也愿意。可你让金钱、事业和病痛都一起得到的来回答这个问题,答案未必是这样的,所以,不管事业有多忙,关注健康是必须。
六、做现款比做销量重要
朋友跟我讲,要用两年的时间把所有的生意转成现款,但是目前他最头疼的就是接到下面业务员的电话:要么是给客户买什么礼品,要么是怎么退货,退完货还欠客户的钱等等。还有由于他承诺的礼品晚送了一个月,客户把之前订的货都退回来了。我想,如果是现款,首先不会一下发这么多的货,另外也就是不至于这么明目张胆的不负责任。我一直做现款,今年这300多都是现款,钱收回来了,我也轻松了许多。可这位就不一样,都收了一个多月的帐了,还要收到年关,不带礼品都不行。谁造成的?赊销造成的。其实我也喜欢赊销,是上游赊给我们,我们的理念是:现款的可做可不做,赊给我们的优先做。因为别人借给我们钱了,做不好真对不起人家。在我们紧张的时候别人帮我们了,我们能做的就是给别人上上量。所以,今年滚动付款的,我到年底都存了些货,而现款的,基本没有整件以上的库存,宁可缺几件,也不压现款厂家的货。
总之一句话:做好都不容易,真功需要修炼。
(编辑:安亚杰 zhu_si_an@yahoo.cn

(作者: 王英奇)

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