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“穷大方”和“富抠门”

2012-2-21 14:49| 查看: 519644| 评论: 2|原作者: 杨江涛

摘要: 我这里研究的“富人”,不是达官贵人的富人,而是经济条件优越的富人;这里研究的“穷人”,不是某贫困县每天衣食无着的穷人,而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部,是大多数普通老百姓里的穷人和富人。只有他们才能代表中国消费市场的主力 ...

我这里研究的“富人”,不是达官贵人的富人,而是经济条件优越的富人;这里研究的“穷人”,不是某贫困县每天衣食无着的穷人,而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部,是大多数普通老百姓里的穷人和富人。只有他们才能代表中国消费市场的主力军。
  
需求弹性

微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度,其基本原理如下:
销售额变化/价格变化=需求弹性
在此分式中,价格是变量,意即价格的变化对销售额度的影响之比,用以测量每种商品的需求弹性。
我们还是用大白话来解读需求弹性吧!
比如:我是卖土豆的,你是买土豆的。原来2块钱1斤,你决定买2斤;
现在我涨价了要3块钱1斤,你嫌贵,就买了1斤;
结果是我没涨价时卖了4块钱,而涨价后才卖了3块钱。
后来我调整价格决定1块钱1斤,你捡着便宜买了5斤(反正土豆不容易放坏).
这说明你对土豆的需求弹性很大!
如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉,需要3斤土豆,我的土豆卖3块钱1斤,你也得买3斤,这样我的销售额就成了9块钱。
这说明你对土豆的需求弹性很小,你不受我价格调控的影响,你有固定需求。
从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下,因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年,你得成家立业了,成家不得有个房子不是?你不买房子谁嫁你!哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人?所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济,正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”,让中国老百姓的楼市需求弹性很小!楼市开出什么价你都得买。钱不够?按揭啊!银行等着呢!
  
富人与穷人的差异

毋庸置疑,穷人对价格是很敏感的,穷人总是想花更少的钱办更多的事,所以他们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购,他们总是喜欢逛完商店不买东西,而到网上淘到一个性价比更高的商品,虽然物流一拖再拖,但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。
所以商家对付穷人最好的促销办法就是,先给商品一个昂贵的价格,然后再给一个极低的折扣,这样让穷人觉得占了很大便宜。
富人从来不屑于干这样的事,他们不想更麻烦。对于他们来说,时间才是宝贵的,便捷才最重要,他们想在什么时候消费就在什么时候消费,对于他们来说,他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。
他们的购买总是即兴的,他们更喜欢在实体店里体验消费,享受店员为他们的讲解和赞誉,尽管他们知道那是阿谀之词。他们会询问有没有折扣,但其实他们只是为了证明自己的精明,并不在意有多大折扣。
相对来说,富人更在意购物的体验过程,很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那,事后他们往往对已经拥有的商品并没有多大兴趣了,甚至是买回去后,再也没有用过。
富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。他们更懂得名牌,懂得名牌间的细微差距,他们总是津津乐道并放大那些细微的见识,用以印证自己是个有品位的人。
  

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引用 兰振东 2012-3-13 06:18
好!!!
引用 高博爱翠翠 2012-2-22 15:07
慈溪这个地方,随便的小年轻都抽中华、芙蓉王的,二十以下的烟他们都拿不出手,很多人民间借贷买宝马,就是此意吧!死要面子活受罪~~~

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