杨陵江：“冲”出来的酒类连锁

成都1919酒类连锁机构的第一家终端2006年开始营业，当年收入只有300多万；到2011年，28家门店总营业额超过3亿元，6年增长了近100倍。
与其他酒类连锁不同，1919没有政府资源，没有资本支持，自身也没有大经销商背景。或许正因如此，用1919创始人杨陵江的话说，其发展历程“走得很艰辛”。

上下突围

其实杨陵江所经历的，也正是很多中小型酒水经销商经历过的或者正在经历的。
1999年,杨陵江开始涉足酒水行业，做一个普通的酒水经销商。为了把盘子做大，杨陵江没少下功夫，也做了不少大胆的尝试，然而结果却让他“很受伤”。
2001年的时候，杨陵江接过张裕的代理权。由于当时成都的主流消费品牌是长城，而且张裕的价格也比长城高，杨陵江做得很辛苦，终端一家一家地谈，费用也基本上是自己出。然而,市场刚有好转，杨陵江的销量快突破千万时，由于张裕对负责四川市场的人员进行调整，新来的领导对其前任的承诺不予兑现，使得杨陵江前期的工作几乎白费，与张裕的合作也就此终止。
如果说人事调整影响厂商合作是偶然，但厂家战略调整对经销商的影响却是无法回避的。杨陵江后来做了泸州老窖四川某经销商的产品，同样在初期培育市场时投入了大量的资源，然而当他还没真正开始“收获”时，厂家却要求渠道“扁平化”，总经销商要直接面对终端，取消二级经销商。杨陵江不得不再一次放弃。
“前期终端开发和费用预投是最困难的，但每次都是刚刚要取得一定成绩的时候，厂家就发生重大变动。”杨陵江说，“感觉我们就像汪洋大海中的小纸船，左右飘摇。”总结做经销商的经验，杨陵江无不感叹：“经销商做大做小都不容易。小经销商受终端影响大，一个终端出问题就可能影响你的利润；大经销商受厂家影响大，厂家稍稍动一动，你就要动整个身子。”
有了这两次经历以后，杨陵江开始转身做上游品牌的开发，试图减少厂家对自己的影响。2004年黄酒风头正劲，整个行业都对贡酒寄予厚望，于是他注册了自己的黄酒品牌，由浙江会稽山生产。但他快发现，没有几个亿的投入就很难在全国做品牌推广，而且自身的体量与能力均达不到操作一个品牌的水平。在这个项目上，杨陵江亏损了一百多万，手头也只剩下几十万的可用资金。
往上游走同样不轻松，杨陵江只好开始往下游尝试，建终端，开连锁店。

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