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改变命运的三种模式

2012-2-20 10:24| 查看: 210048| 评论: 2|原作者: 刘春雄

摘要: 抓住行业战略机遇 如果用“水涨船高”来比喻一个企业的发展的话,企业的发展既要靠“水涨”——行业快速发展,也要靠“船高”——企业自身发展。如果抓住了行业战略机遇期,“水涨”能够迅速助推“船高”。 一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整 ...

抓住行业战略机遇
    如果用“水涨船高”来比喻一个企业的发展的话,企业的发展既要靠“水涨”——行业快速发展,也要靠“船高”——企业自身发展。如果抓住了行业战略机遇期,“水涨”能够迅速助推“船高”。
    一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期。
    在舒适期,行业规模不大,企业规模也不大,市场处于“非竞争状态”,即不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。在舒适期,赚钱是特别容易的事,规模不大照样能够赚钱。目前,还有不少行业处于舒适期。
    当行业规模扩大,优势企业崛起时,就进入市场整合期。2002年之前,润滑油行业就处于舒适期,几千家润滑油企业活得都很滋润。此时,统一润滑油看到了中国汽车保有量激增,行业迅速扩大,同时润滑油行业从工业品向消费品过活的良机,重拳出击,通过市场整合方式快速崛起,迅速从一家规模很小的企业成为行业第三名。尽管后来由于缺乏产业链而被国外企业收购,但其命运却从此改变。
    当一批企业崛起时,行业就进入对峙期,谁也无法“吃掉”对方,但完全可以收购对方。实际上,对峙期通常只是一种不稳定的状态,是资本整合的前兆。
    对中国企业来说,市场整合期不是“行业洗牌”的时候,但却是积累洗牌资本的最佳时期。
    行业市场整合期是企业的战略机遇期。在市场整合期,一大批曾经活得很舒适的企业日子过得很艰难。其实,当大家日子都不好过的时候,恰恰是优势企业崛起从而改变命运的最佳时期。比如,目前的农资行业都度过了舒适期,进入市场整合期,大家的日子都不好过。但却有少数优势企业找到了快速崛起的办法,在大家日子都不好过的时候率先发力。
    一个行业的战略机遇期大约只有3~5年。当战略机遇之窗关闭时,企业的崛起将付出N倍的努力。试想,当蒙牛抓住战略机遇期快速崛起后,后来者即使有蒙牛的决心也没有这样的机会了;当统一润滑油抓住战略机遇快速崛起后,就基本上关闭了后来者快速崛起的大门;当思念和三全抓住了行业战略机遇期快速崛起后,机会之窗逐步对其它企业关上了大门;当南京雨润抓住了肉制品行业最后一个战略机遇——低温肉制品后,机遇之窗就已经对其它企业关闭;当联想抓住中国电脑行业的战略快速崛起后,家电企业携巨资入场,但当机遇丧失的时候,他们的命运也就注定了。
板块崛起
根据企业的市场分布和市场份额,可以把企业分为龙头企业(在全国市场居领先地位)、地头蛇企业(在区域市场居领先地位)、地龙式企业(又称为蚯蚓式企业,有销量却无市场份额)。
在产业集中过程中率先被淘汰的企业肯定是地龙式企业。在行业成熟期能够生存下来的企业既不是龙头企业也不是地头蛇式企业,而是强龙变成地头蛇,或地头蛇变成强龙的企业。


(作者: 刘春雄)
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引用 李彦超 2012-3-23 21:10
板块崛起通常遵循下列规律:在局部市场建立根据地市场(市、县级市场)→根据地市场扩展为战略性区域市场(省级或大区市场)→战略性区域市场快速复制→地头蛇演变成强龙。
这应该是我们目前要走的路,金、刘老师的书读了好多遍,很实用。谢谢!

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