企业的命理在行业格局中

企业命运是否改变，关键在于是否能够在行业的最终格局里占有一席之地。因此，寻找改变命运的轨迹，一定要从行业发展的规律和最终格局谈起。
    一个行业从幼稚期到成熟期通常要经历充分竞争、垄断竞争、寡头垄断三个阶段。有人将此比喻为从“春秋时代”到“战国时代”。
    一个行业发展初期，成千上万家企业活得都挺滋润。但是，最终能够活下来的企业却少得可怜。
    中国彩电行业曾经多达200多家企业，现在却只有10家左右的企业活下来了，真正有影响力的企业只有4家。行业淘汰率高达95%以上。
    中国火腿肠企业曾经多达数百家，现在真正有市场份额的只有三家。在产业集中过程中，98%以上的企业死亡了。
    上述现象是偶然现象还是普遍规律？我们不妨从世界同行业的对比中寻找产业发展规律。
    啤酒是德国的“民族产业”，带有太多的地域化特征。所以，德国2000家左右啤酒企业能够共生共荣。啤酒不是美国的民族产业，所以，美国啤酒业呈现寡头垄断态势。啤酒同样不是中国的民族产业，所以，人们预测中国啤酒行业将逐步呈现美国啤酒行业的格局，而不是德国的格局。
    葡萄酒是法国的民族产业，所以，法国葡萄酒行业呈现多元化格局。但葡萄酒不是中国的民族产业。所以，中国葡萄酒产业像美国一样呈现寡头格局。
    白酒是中国的民族产业，因此，任何对于白酒行业将实现产业集中或寡头垄断的预测都难以兑现。尽管茅台和五粮液等优势企业规模有扩大趋势，但却无法从根本上改变白酒行业分散的基本格局。
    通过上述分析，我们能够大致找到行业演进的基本规律。如果一个行业是民族产业，那么消费者的需求通常是多元的，产业通常呈现分散格局，不同规模的企业以不同的特色生存下来。企业不以规模论强弱，而以对特定消费者的适应决定成活。
    世界上的多数产业都将面临产业集中过程，产业集中过程是90%、99%甚至99.9%的企业的死亡过程。汽车、家电等行业早就演绎了这样的过程，未来还将有更多的行业演绎这个过程。
    如果行业的未来格局注定是产业集中，那么，企业的未来注定只有四种命运：
第一种命运：快速崛起，整合对手
蒙牛为什么把自己的目标定为100亿元？因为只有100亿元才有资格整合对手。蒙牛最初发展靠的是资本的积累，但当他的规模达到100亿元时，资本的积聚和资本集中现象出现了，蒙牛的融资变得极其容易。国际战略投资者、股市纷纷看好蒙牛。各地方政策对蒙牛的招商政策是：地皮白送、厂房盖好。蒙牛只要把设备搬进来就行了。有了这样的资格，蒙牛整合行业就变成特别容易，“马太效应”就会出现。
第二种命运：常规发展，被对手整合
行业整合的方式大致有三种：
一是市场整合。大量中小企业的死亡都是市场整合的结果，长虹发动价格战的目的是“清理门户”，就是通过市场整合对手。
二是政策整合。当国家出台某种强制性政策时，意味着不符合这些政策的企业将消亡，如国家出台政策“禁止销售散装速冻食品”，就意味着企业成批死亡。
三是资本整合。即资本并购行为。常规发展的企业达到一定规模时，呈现“长不大、死不了”的状态，只获得与对手对峙的资格，没有整合对手的资格。优势企业往往通过资本整合的方式整合对手，如华润、青啤、燕京对同行的兼并。
第三种命运：熊猫式生存
也叫特色式生存。熊猫被称为活化石，与恐龙同时代。熊猫同时代的动物基本灭绝了，但熊猫奇迹般生存下来了，这是因为熊猫做了一件很特别的事——吃竹子。竹子是最没有营养的植物，其它动物都不吃的竹子，熊猫不与其它动物竞争食物，所以它能长久生存下来。
第四种命运：慢性死亡或生不如死
大多数企业都逃脱不了这样的命运：辛辛苦苦20年，一夜回到“解放前”。那么以常规速度发展的企业，其最佳命运只不过是“死得更悲壮”而已。
其实，多数死得悄无声息的企业连这样的“待遇”都没有。多数企业在死亡之时连奢望同行收购的希望都没有。最悲惨的是那么明知活不下去，却还勉强活着的企业——死期可待是多么难受的煎熬啊！

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